电子烟线上渠道被端,代理商囤了四五百万货

文章|铅笔路记者傅延翠

编辑|吴金娜

曾经认为电子烟在线禁令影响有限的行业专业人士发现,不仅国内产品销售下降了20-30%,国外渠道的销售也下降了30-50%。

在双十一之前,代理已储存了四到五百万种商品。如今,在线渠道已被封锁,这些代理商人已经疯狂地处理电子烟 goods积货物和从离线渠道退还资金。有些人甚至将价格调整为几元人民币,却损失了卖。

电子烟曾经是最赚钱的业务之一,毛利润高达70%。如今,一些从业者爆料说该行业的毛利润已经开始下降,工厂的毛利润现在只有20%〜25%。

该行业排名前5位的公司目前裁员20%至40%。一些项目创始人爆料说,在电子烟时,公司很难挖人,但是现在行业内有很多前五名公司员工,甚至中高层员工也都提交了恢复。

曾经关注电子烟轨道的四位投资者现在已经收到了相关的采访请求,他们都统一表示:“风很紧,讨论不方便。”

……

在寒冬中,不到一年的时间,有30个品牌公开获得融资11 5. 11亿元,融资超过1000万元的项目有31条热点。自从电子烟禁令于11月1日发布以来,电子烟进入了“无线”时代,这首歌被负面情绪笼罩。在诸如京东,天猫和苏宁之类的电子商务平台退出电子烟产品的货架之后,渠道供应商不得不将重点转移到离线市场。

与此同时,该政策实际上并不明确。因为在线禁令中使用的“敦促”一词不是“禁止”,所以该监管通知更像是一个即将发出的信号,表明监管政策即将到来。据此,处于漩涡中的电子烟开始洗牌。

注意:本文的内容主要来自对铅笔路记者的采访和互联网上的公共信息。争论不可避免地带有偏见,并且没有故意的误导。

该行业笼罩在负面情绪中

“该公司的现金流量已经开始紧张,现在仍然有70万至80万元的外债还是不回来。” 电子烟 代工公司的联合创始人刘伟(化名)自11年起向铅笔路透露。电子烟行业的在线禁令于1日发布后,他的公司开始遇到困难时间。

刘伟所在的

工厂位于深圳。它是一家集研发,设计,生产和销售为一体的高科技企业。他认为公司之所以会出现这种情况电子烟卖多少钱的好,是因为实施电子烟禁令后,行业从业者集体被负面情绪所笼罩。

通常来说,工厂上游供应链将在零件交付给工厂后30-50天给工厂。但是现在,为了尽快提取资金并降低风险,供应链只想迅速收回资金。刘炜说,现在供应链敦促他每天还钱,如果他不付款,他将不会继续提供备件。

“一方面,供应链方面渴望催促工厂赚钱,而另一方面,品牌方面却一直在拖累工厂的钱。我们陷入了中间,这也是难的。”刘炜举了一个例子一次性电子烟,品牌方的“结算期”被延长了。我本来答应在10月1日给我们钱,但是已经有一个多月了,还没有到。

更严重的是,该品牌对继续生产电子烟的信心不足。刘炜透露:“ 工厂之前已经根据合同生产了电子烟的一半。很明显,电子烟的一半尚未生产,但另一方不再希望继续生产,生产线闲置。”

刘炜介绍说,许多市场前5个品牌已与其公司签订了生产电子烟的合同。但是现在工厂合作名单也有所减少,而且没有品牌方面愿意继续投资。

在今年9月美国出现大量“ 电子烟死亡”消息之后,工厂与国外的贸易合作也在下降,这不仅是国内业务表现不佳。刘炜计算得出,9月以后,工厂外贸业务下降了30%至50%,而国内业务下降了20%至30%。

与此同时,这种情况正在深圳 工厂上蔓延。

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刘伟解释说,甚至有更大的工厂,原本有4条生产线,现在只剩下2或3条了。 “例如,如果以前的工作表现良好,一个工人的底薪将超过2000元,但他的加班费也可能达到3000元。但是现在,生意不好,订单还不饱和,工人一个月只能赚2000多元,工资3000元,收入也减少了一半。”

禁令对经销商也造成了很大的打击。

“有人已经以低价处理了电子烟。”离线频道的提供者李青(化名)向铅笔路透露,现在正在疯狂地处理在线卖大型房屋,例如Tao系列的鱼雷。一位价格拒绝消息。

这家电子烟公司的员工还向铅笔路解释说,这些天公司在线下销售价格的折扣相当于10%,有些产品的折扣为15%。

敢于离线扩展,销量减半

“这是迄今为止最严格的禁令。任何敢于在线销售的人都在寻找死亡。”一些内部人士感慨万千。

如今电子烟市场,不仅京东,天猫和苏宁等电子商务平台已删除电子烟产品,而且百度地图,高德地图和大众点评也屏蔽了[电子烟]关键字,并且不能检索到。

例如,罗永浩平台的电子烟品牌“ FLOW Fulu”和之前致力于在线的其他公司也开始关注离线。如今,在FLOW 电子烟官方网站的首页上,显眼的位置显示了“禁止未成年人”。

与此同时,在通过微信平台进行客户服务咨询后,Pencil Way得知FLOW现在已完全禁止在微信上进行在线销售。其微信公众号上的“购买买服务”也已成为“附近商店”和“经销商清单”的“离线购买买”。

与Fulu和其他致力于在线业务的公司相比,专注于线下渠道的电子烟企业家王凯(化名)在接受铅笔路的采访中也坦率地承认线下销售受到了影响,但他不愿披露具体数字。

国泰君安证券的数据显示,近年来,在线渠道至少占中国电子烟销售额的一半以上。但是,潜在产业研究所的最新数据显示,包括各种电子烟品牌的在线自营商店和各种电子商务平台在内,在线渠道占电子烟销售量的80%以上。相比之下,线下渠道的建设仍处于起步阶段,包括便利店和小型商户,超级市场,专卖商店以及其他仅占1 9. 4%的销售渠道。

李青说,电子烟品牌销售商和代理商人在双十一之前就被这盆“冷水”吓了一跳。他透露自己也从事电子商务业务,但不从事在线电子烟业务。他的公司在“双十一”上的营业额是正常营业额的10到15倍。 “如果以这种方式考虑,您可以猜测有多少品牌和代理供应商库存。”

刘炜还表示,每个人都认为该监管措施将于明年4月推出3、,他们都希望在“双十一”期间进行大胆的投资。 “有些品牌仅通过库存商品就已经库存了四五百万。”

“数以百万计的商品确实太多了。这取决于他的离线分发能力。如果他的流动性很弱,他的商品就会落入他的手中。”李青说,为了避免麻烦,他现在除了与一些长期合作的商家合作外,线下分发已被暂时中止。同时,他还积极处理库存,以避免将来会在下一步中离线定位的政策。

离线扩展停止后,李青的销量也下降了。他过去平均每个半月要出货2000套电子烟,但现在他预计每月要出货1000到2000套。

李青现在主要从微信圈子卖出售商品。他认为,在禁止公共交通之后,那些能够生存的公司就是那些拥有自己私人交通区域的公司。他叹了口气:“现在可以住的人是微商。”

公共交通封闭,消费者也对电子烟是否健康存有疑问,这会使产品变得更糟卖。刘炜说,他朋友的妻子禁止了他的朋友吸 电子烟。他的妻子说,如果您要吸或吸香烟,是因为互联网上总是有消息说电子烟存在,危害比香烟大。

“千烟密斗”已变成“蝉鸣般安静”

“现在市场上仍然有很多商品,因此市场的反应并不强烈,只是卖家庭圈子中的一场恐慌。”李青叹了口气,电子烟一年的繁荣暂时停止了。

近年来,中国新烟草制造商的营业收入显着增加。 2014-2017年,三大国内电子烟上市公司(麦克维尔,英趣科技和Avipus)的复合收入增长率平均为190%。

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数据显示,2016年中国电子烟 市场的规模约为32亿元人民币,占世界电子烟 市场的6%,电子烟在中国的普及率吸烟者少于1%。根据P&S Market的预测,到2023年,全球电子烟 市场规模预计将达到480亿美元,市场拥有巨大的空间。

与此同时,电子烟的高毛利润几乎已在业内广为人知。一些业内人士曾称该行业的毛利率为“ 70%起步”。有了电子烟这样的赚钱工具,资本就开始疯狂地泛滥。

根据铅笔路的不完全统计,在资金寒冬的情况下,今年已有30个品牌获得了37笔融资,其中包括振恩基金,SIG海纳亚洲风险投资基金,美华风险投资,红杉资本,经纬中国等。一线投资机构。

计算,电子烟公开披露的融资金额为5. 11亿元。其中,融资额在1000万元以上的项目有31个。

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企业家也不断进入游戏领域。据了解,今年4月,一些企业家向铅笔路透露,从事电子烟及相关配件的国内企业数量已达到2000家。刘炜向铅笔路透露,今年年初,电子烟个从业人员已达到200万。

作为世界上最大的吸烟者,中国生产了全世界90%以上的电子烟设备,而中国近90%的电子烟设备是在深圳生产的。根据广东媒体先前的报道,深圳至少有成千上万的电子烟制造商。

但是现在电子烟音轨变得异常“死”。

首都开始“安静”。铅笔路采访了四位投资者,他们都说:“风很紧,讨论不方便。”

此前,接受铅笔路采访的投资者赵阳波认为资本可能正在关注电子烟行业。 “在政策完全清晰,行业被洗牌之前,应该没有任何资本愿意进入这一行业。”

该行业的一些企业家也向Pencil Road表示,他们希望每个人都不要报道电子烟,因为最近它真的很热。 “我们仍然希望保持低调,让这一阵风过去,公司将为该项目做一个扎实的工作。”

不清楚的监管政策

在线禁令发布后不久,电子烟名玩家迎来了一场“狂欢节”。

11月12日晚,据《财新》新闻社报道,从许多烟草系统内部人士获悉,国家烟草局已经召开了一次会议,明确要求严格遵守“对未成年人的销售是严格的禁止的卖 电子烟“校园底端实体店的底线是根据当地法规,删除电子烟相关产品。但是,如果它不涉及校园的周围区域,则不允许强迫实体店从架子电子烟上移走或以任何形式对其进行惩罚。

此外,不得使用“声明”和“声明”的书面文件向卷烟零售商或电子烟 实体店提交监管要求。

这个消息一出,就引起了电子烟行业的轰动。一些行业企业家对铅笔路说,电子烟行业迎来了一个重大的正面消息,“烟在沸腾”。

但是有些人感到悲观。根据业内人士的说法,这个消息毕竟还没有公布,要说到底会发生什么并不容易。

李青认为电子烟最终将返回政府监管。他解释说:“实际上,由于目前小烟并没有技术障碍,任何人都可以做到,而且市场占有大部分份额的国内品牌还没有出现。”

此前,在电子烟行业论坛上,天丰证券研究所副所长吴力还表示,电子烟从零开始创业,可能只需要500万元。进入市场几乎没有障碍,竞争的重点是谁可以吸引更多用户。

李青猜测,国内监管可能会参考国际趋势。目前,世界上许多国家已经完全禁止或严格限制电子烟的销售。

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据报道,巴西,新加坡,印度等40多个国家有明确的立法或正式宣布禁止销售电子烟的国家或地区。此外,还有60多个国家和地区,包括世界上最大的电子烟消费国美国和欧盟在内,都严格控制了电子烟的烟草制品。

2016年12月,新加坡发布了一项法令,禁止出售电子烟。原因是电子烟被确认包含尼古丁,并且政府担心吸 电子烟会成为趋势。据说在菲律宾吸 电子烟的公共场所,最严重的案件将被判入狱4个月。

除了这些国家和地区外,在加拿大,新西兰,日本,阿根廷,奥地利,比利时,泰国,黎巴嫩,柬埔寨,越南,埃及等国家和地区,有些被完全禁止,有些被禁止。在某些地区或有条件禁止。

简而言之,如果没有实施监督,那么企业家心中的坚石就无法实施。

“越冬”的企业裁员可能在明年面临破产潮

“寒冷的冬天到了,这个行业可能确实发生了重大改组。”许多电子烟行业企业家对铅笔说。

实际上,Pencil Road从电子烟位公司员工那里了解到,许多电子烟公司正在裁员以节省运营成本并度过寒冷的冬天。

电子烟公司员工Zhang Yi(化名)向Pencil Road透露,他的公司正在裁员。他说,截至11月1日,该公司的200多名员工已减少1/3。 “裁员主要是薪水相对较高的员工,每个部门都有裁员,其他电子烟公司也是如此。”

现在环境变得更糟了。张毅说电子烟视频,他的公司的国内业务已基本暂停。离线电子烟卖多少钱的好,正在进行裁员。

刘炜还向铅笔路透露,他知道的行业前五名公司之一,目前裁员率为20%至40%。

最明显的是,当刘炜的公司想要招募一些杰出人才时,今年4月这个行业非常火爆3、 电子烟,这甚至很难挖人。但是现在,这些行业中排名前5位的公司中的许多人已经主动提交了自己的简历。在这些简历中,还有大厂的中高层人员。

不仅国内,国外电子烟巨头也裁员。 10月28日,美国最大的电子烟制造商Juul表示,将对可能的电子烟禁令进行裁员。

与此同时,作为过去利润最高的行业之一,电子烟的毛利润在下降。

刘炜透露,工厂方面,电子烟的毛利润现在只有20%〜25%。李青说电子烟的确是一个高利润行业,现在90%的毛利润过高,而70%的毛利润被认为是高利润。 “一般毛利润为60%〜70%。”

刘炜认为,各种迹象表明,今年新年过后,电子烟企业可能会迎来破产浪潮。

李青认为,洗牌时期并没有那么快。 “如果你是一家公司,如果你没有进步,就会退缩。制造商没有热钱可投资,他们没有出货量。他们只是挽救了生命。”

他认为,将来,大型制造商,品牌所有者和大型卖家庭可能会遇到困难。中型卖家庭可能发家,而小型卖家庭则不会痛苦或发痒。李青说:“库存充足的中小卖家庭可以使用当前政策收紧并等待市场做出回应。当市场的供应量少于需求量时,他们可以增加资金以赚大钱。当然。 ,卖家庭本身需要有私人频道。”

李青透露,他目前的库存不足100万。由于上述因素,他改为接受了一批低价处理电子烟。 “采取运输时的备货策略。”

对于未来,刘炜打算使用前两个月,如果有命令,他将继续坚持。但是,如果总体环境仍然不好,并且没有新的品牌所有者可以注册,那么损失将及时得到弥补。 “寻找明年重新开始的新行业。”

与此同时,刘炜目前在公司拥有约60名员工,其中包括40至50名普通员工和18名技术研发人员。 “公司还将在以后评估员工的薪水,最终裁员一些薪水过高的员工。”刘炜无奈地说。

校对|王子和公主

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