电子烟行业已被资本吸引,另一批企业家对风和金钱的想象

电子烟该行业已被资本吸引用,这引起了另一批企业家来想象风和钱。

这称为万亿市场,这是电子烟竞争的阶段。比赛中有成千上万的烟。有一些主题很高的企业家和具有技术风格的核心参与者。从机构建立到现在,他们做了什么,他们打算做什么,以及他们做错了什么?

在中国投资的新消费者团队采访了主要电子烟品牌的舵手深圳电子烟,向您展示了实际电子烟竞技场中正在发生的事情。在本期我们进行面对面交流的公司来自电子烟品牌zippo电子烟,该品牌依赖于产品war-Bode 电子烟合作伙伴和CMO方辉。

作为电子烟的第一个敢于发布特定数据的品牌,BOD具有“硬汉”的特征,与其他品牌完全不同铂德电子烟能戒烟吗,并且仅针对吸 吸吸烟者进行营销,从产品设计到烟油研究与开发。 ,所有操作都在我们自己的实验室中完成。

从注油电子烟到跟踪变化小烟和重新加载电子烟,BHD频道有哪些不同观点?

不缺钱的坦率的佛教徒对融资一无所知。为什么我们可以确定电子烟不会轻易跌落?

问:BOD成立于2013年,今年是第7年,有什么变化吗?

A:实际上,卖 电子烟公司的产品结构在今年发生了重大变化。我们从注油开始电子烟。我们在今年7月发布了bling 小烟,并在9月发布了重新安装类型电子烟“ Amber”。在过去的两年中,电子烟的大量新用户正在为电子烟 吸吸烟者加气,我们还对该产品进行了一些调整。

问:第一个月,金光闪闪的零售量超过了100万套,营业额接近6000万。后续表现如何?

A:目前小烟 市场我们在市场中的份额肯定是第一位,至少我们是唯一敢于发布数据的人。这些数据是指实际销售额,而不是出货量。

当前,整个小烟 市场线下品牌销售在一个月内约为200万,而在线销售可能少于100,000。 Bling的日销售额超过3万铂金电子烟南京专卖商店,基本上每月稳定在110万至120万之间,占一半以上。

问:这项成就归功于渠道吗?

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A:实际上,我们仍然把产品放在第一位。

现在的真实情况是每个人都在争夺渠道,但是有了渠道抽电子烟,您的产品卖能否脱颖而出?通常,通道不会签署独占签名,并且商店卖中有几种类型的电子烟。因此,它仍然取决于产品竞争力。目前,该行业的可替换炸弹产品均为2毫升,不及我们的一次性 小烟 烟油大,而且大多数品牌甚至达不到2. 5毫升。我们的新琥珀为3. 5毫升,比它们高75%。性价比优势非常明显。

自从我们讨论了频道以来,让我们对其进行更深入的讨论…

0 2.频道的奥秘,无论您是否输入,这都是一个问题。

问:现在在BODer频道商店中是怎么样吗?

A:在渠道方面铂德电子烟能戒烟吗,我们变得非常愚蠢。除了我自己的专卖商店外,这只是一家小商店。与脱机推送类似,对脱机执行功能的要求非常严格。到9月底电子烟 厂家,将有近60,000个离线销售点。包括南京的711和物美,以及南部的Meiyijia便利店连锁店,这些主要是一次性 小烟铺设渠道。由于价格比小烟高,因此更改样式电子烟是专卖商店和3C数字频道。

问:目前哪个频道最昂贵?营销?还是研发?

A:我们在营销上没有花费很多钱。现在,我们首先在产品上花费最多的钱,其次是渠道。

当渠道中有分销商时,我们处于买断开连接模式,也就是说,分销商接管买的资金,卖不能掉线卖是您的,还是比较强大的,唐不要与其他人竞标,只需谈论产品。

该行业的许多人都玩文字游戏。说到渠道,他们说我们已经进入天猫的XX商店。天猫的XX商店在全国各地拥有数百万个线下商店。看来他的商品一次就达到了卖数百万个商店。实际上,事实并非如此。这样的小商店处于加盟模式。如果要进入每个商店,必须与店主交谈。

Bode还与京东的线下商店合作,他们将逐一讨论。一些大型代理商店可以控制十几个商店。只是说说而已。这些加盟商店必须一一讨论。对话后,他们将必须在签名后去商店。工作量大。

在公共关系手稿中,也有一些朋友总是写关于已经到达多少商店的信息。如果您键入,我会感到惊讶。这是什么意思?进行对话,但不同意?

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中国目前拥有700万个可以销售卖 一次性产品的线下商店,这还远远没有达到饱和。我们通常会选择一些高质量的商店,社区,商业区和人群密集的地方。无需去有偏见的地方。数量不决定质量。

问:BOD是一位将军,他于7月加入了两个渠道。他们进来时会做什么?

A:他们主要负责重新安装产品的销售渠道,这与小烟不同。更改样式电子烟主要使用3C频道。

简而言之,普通便利店肯定不会取代炸弹产品,只有一些高端连锁店才是理想的选择。该渠道与手机,运动手表和小型家用电器等数字电子产品的渠道重叠。这是卖超过两三百美元的地方。

0 3. 电子烟的“卑鄙”精神不只是投资

问:白金接下来有什么计划筹集资金?

A:我们一直说,五年内不会募集任何资金。

鲍德在13年内开始做电子烟,更不用说中国市场已死,甚至美国市场也没有起床。但是BOD的创始人团队一直对这个行业持乐观态度。对于他们来说,白金电子烟南京专卖店,与烟草业已有400多年的历史相比,他们认为电子烟可以做很长时间,甚至几代人。因此,他们不想使用融资来稀释其股权并失去对公司的控制权。

我们不缺这笔钱,我们也不需要这种融资。

问:我只是忘记了。按照目前的部队收入水平,每年应有5亿元。从终端收入的角度来看,即使成本减半,也可以获得2.人民币5亿元。

A:方先生沉默了,但微笑着…

问:最近,海外监管变得更加严格。董事会受到影响吗?

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A:目前,我们在国外有30,000多家线下便利店进行销售,但是目前的影响实际上并不大。主要原因是我们在一开始就没有生产各种调味剂烟油,而我们始终偏爱传统的烟草调味剂。

此外,这种关于电子烟的舆论现在甚至被夸大了。实际上,美国人早就习惯了这种说法。在过去的几年中,关于电子烟是否有害,已经进行了许多轮讨论。

0 4. 电子烟现在这个行业真的很混乱

问:董事会在新闻发布会上强调拒绝电子烟社会化。 电子烟社会化是什么意思?

A:实际上,我们要说的是,您不应该将具有社会属性的功能附加到电子烟。例如,有一个功能可以在Youshang APP中找到附近的抽和电子烟人,这实际上与约会应用程序(例如Momo)非常相似。该功能最终演变成这个社交圈。我会用你的产品。未成年人对社交圈没有抵抗力。最后,很难阻止不吸烟的未成年人进入。此功能也不同于电子烟替换香烟的功能。

不要社交电子烟,一种是防止未成年人使用它,另一种是防止吸 吸引用非吸 吸吸烟者。

我们不会去那些不吸不抽烟电子烟的商店,以及那些不主张创造凉爽的生活方式或为电子烟进行社交活动的商店,并不分青红皂白地拜访吸粉丝的商店。

问:如今,许多与电子烟相关的疾病都是针对假冒伪劣产品的。 BOD如何防止“假装”的出现?

A:伪造的原因是现在的成本非常低。当然,许多产品本身非常相似,具有相似的外观和口味。因为每个人都是代工 工厂产生的。

但是锻造我们仍然很昂贵。在外观方面,这次我们为新产品使用了锯齿形形状。这是一项专利申请,不能模仿正式的厂家。另一个是相对较高的成本。即使模仿,我们使用的珍珠漆也非常昂贵。

最重要的是我们烟油是我们自己的,不能被模仿。 烟油的许多品牌都大量购买买。模仿者和正品可能来自同一地点。真的根本没有办法。

为什么这些电子烟品牌不应从头开始建立供应链。除了昂贵的费用外,还有时间限制。从2013年到现在,我们已投资近1亿美元建立了整个产业链。

金钱,人和时间都是必不可少的。

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