春桃第一家铂岚专卖店:抓住机遇便义无反顾

这个世界上不乏机会,但是很少有人能够利用这一趋势并牢牢抓住机遇。但是,仅仅抓住商业世界中的机会是不够的。真正能够成功的人往往拥有普通人难得的关心和勇气。

28岁的春涛似乎就是这样一个人。一旦抓住了机会,他就会毫不犹豫地练习。凭借这种毅力和强大的售后服务耐心,春涛在短短2个月内就实现了24个月的单月销售成绩,令人欣喜。

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在2019年底,春涛看到一个小女孩在参加年度会​​议时使用电子烟。出于好奇,她说了几句话,并了解了电子烟的用户体验。这是春涛与电子烟的第一次联系。

今年年底,仅2个月的时间,春涛就在12月开设了她的第一家Bolan 专卖商店,并将Bolan产品转移到18个电子烟收藏店。销售额突破了24万,标志着2020年的完美落幕。

“从来没有想过在短短的几个月内,我的生活可能会发生如此巨大的变化,现在铂金Lan也成为了我一直在努力的职业。我仍然记得我第一次接触白金当我在Lan时,我只是想尝试一下。”

白金的第一次尝试:从抵抗到父亲的爱

Chuntao的父亲是个老烟民。自从他知道电子烟是零焦油并具有减少伤害和更换香烟的作用以来,春涛一直想给他的父亲买一个电子烟。

对于父亲买iqos烟弹,自然选择最好的东西。尽管电子烟是相对较新的事物,但在通过互联网检查电子烟的信息并比较品牌之后,春涛最终选择了Bolan。

“白金给我一种非常庄严的感觉,这在其他品牌的产品中是没有的。我觉得在电子烟上市场上的宣传是相似的。作为一个没有接触过它的普通人,也许更多让我们依靠你的眼睛!”

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但是,春涛的父亲非常抵制电子烟。作为一个老烟民,他已经习惯了传统卷烟半生抽,他总是觉得电子烟具有欺骗性,即使可以减少危害。将会有传统的香烟抽能够滋味和缓解成瘾。

博兰产品到货时,春涛对博兰赞不绝口。从包装盒到内部产品,它给人以高端,高档的感觉。当春涛把它交给父亲时,她仍然有些紧张,但是她没想到的是,她父亲一直抵制电子烟,在看到博兰的产品后,她也是一个难得的称赞。

尝试了Bolan 电子烟后,父亲也很高兴,说这种电子烟 抽的味道与传统香烟没有什么不同,抽也很顺滑。

一个月后,春涛的父亲放弃了传统香烟买电子烟电子烟展会,取而代之的是抽 吸 Platinum 电子烟。母亲的na也少了,她的认受可能来自“不仅家里的烟灰少了,而且还有二手烟的味道。”

如果有需求,就会有市场:一个问题会抓住机会

孩子全心全意,父亲得到了一份好礼物。春涛和博兰的故事似乎可以在这里结束。但是,春涛没想到父亲偶尔会问起她继续讲春涛和博兰之间的故事的原因。

感觉到老烟民博兰的好处,他并没有忘记他的朋友铂岚电子烟在哪里有实体店,所以他问春涛·博兰电子烟 买在哪里买,他想要买两套给一个朋友

这个问题使春涛突然受到启发。铂金电子烟不仅可以帮助吸烟者减少卷烟抽,而且还可以使吸烟者通过吸烟者分裂。似乎电子烟有很多市场。做。

就这样,春涛通过Bolan的官方帐户填写了代理意图信息,并很快收到了Bolan总部的电话。在了解了春涛的具体情况后,博兰总部的同事们仔细地解释了春涛的行业状况和竞争优势铂岚电子烟在哪里有实体店,并邀请春涛到公司总部进行考察。

在仔细检查了博兰之后,春涛完全消除了他的疑虑,并很轻松地与博兰签订了代理合同。同时,博兰总部结合春涛的实际情况,协助制定市场启动计划。第一步是将产品提供给自己的资源渠道;第二步是参观杭州电子烟收藏店,谈论品牌差异化。第三步可以与前两个步骤同时进行,即专卖商店位置。

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Chuntao在对电子烟个收藏品商店的评论中发现,这些收藏品商店对Bolan的接受程度很高。许多收藏店都来自博兰总部推荐,非常适合早期试用。春涛最好的合作商店的单日销售业绩超过8000元,单月销售业绩9. 40,000元。这些数据使春涛更加自信。

12月,春涛的Platinum 专卖商店也正式开业。在试运营期间,店铺业绩稳步提高。开张的第十天,每日表现稳定在2000元左右。

“我的目标非常明确。半年内开设10家Platinum 专卖商店,月销售额超过100万。一年内开设20家Platinum 专卖商店,月销售额达到220万。对博兰充满信心。”

Chuntao的获利秘诀:在售后服务上努力

Chuntao以前一直从事笔记本电脑的销售管理,主要负责超市渠道。在工作过程中,春涛深知售后服务会对客户的选择产生重大影响。

结合自己的工作经验和先前的尝试,春涛发现电子烟在业务流程中有两个重要点:第一,使用电子烟的客户的推荐比您详尽的指导要好。另一个是家庭专卖,实际上有超过60%的商店销售来自后来的烟弹回购。

因此,春涛在售后服务上投入了大量精力。它不仅可以销售产品为目的,还可以确认客户是否正常使用产品以及在使用过程中是否存在问题。售后服务不仅要解决客户的问题,而且要与客户成为朋友,并给客户带来超出产品价值的满意度。转介的欲望超出了客户的期望,转介必须是发自内心的才能有效。

同时,还可以引入一些奖励政策,例如邀请朋友购买买 Platinum Lan,朋友可以立即获得50元的折扣,客户还可以获得1颗原子弹的奖励。简而言之,请记住:“每位铂金Lan用户旁边都会站着20位烟民,这只是在他的想法之间进行介绍。”

为了增加对烟弹的回购,春涛也有自己的一套方法。

首先,我们必须建立Bolan商店的微信帐户,该帐户将用于售后服务和促销。对于进入商店的客户,无论是购买买客户,遇到未购买的买客户,还是受到促销活动吸引的潜在客户,都必须引导他们添加商店微信并记录“已购买的客户年龄” 买 [未购买的产品信息买]是什么原因,关注点,烟弹口味偏好,是否购买买供个人使用或赠送,个性特征,消费能力等相关信息,这很方便进行售后服务或后期改造。

对于购买买的客户,还应建立电子回访表格,该表格应准确记录客户的年龄,购买买产品信息,烟弹口味偏好,购买买目的,个性特征,消费能力等信息,方便客户的后续拜访和维护。可以说,这是每个Platinum 专卖商店中最珍贵的宝藏。

第二,应该建立回购烟弹的后续表格。 烟弹的回购是专卖商店的主要利润来源。必须准确了解客户对烟弹口味的喜好,购买买数量和周期,提醒客户及时补货,不仅可以使客户感到有爱心,还可以使客户拥有更好的回购体验。

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Chuntao说我父亲曾经是Platinum Lan用户。我知道用户需要什么以及他们需要什么样的服务。我会互相比较,销售业绩自然不会差。

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