“即用即抛型”的电子烟品牌——超雾

这是电子烟第一线代理商人的笔记,它真正恢复了作者从2020年5月下旬加入朝武到今天的经历。

作者王小文是一位地道的江苏人蒸汽电子烟,敢于战斗,头脑灵活。为了在他的家乡抓住市场,他和他的朋友们每天要“逃走”四十至五万步,重达20公斤以上的材料。更具挑战性的是,不仅要向数百名吸烟者确切地解释电子烟是什么,而且还要给他们提供替代传统卷烟的经验。

两个月后,朝武在江苏某城市的线下销售量排名行业第一。值得注意的是,该城市是该国电子烟销售量排名前五的城市之一。王小文每天要面对的是身体的负担,店主的眼睛,表演的压力,动荡的舆论…

2020年5月30日加入前夕

一方面,我在家里辗转反侧,另一方面,金老师在等我的答案。今晚,我需要做出一个决定:是否要从小烟到代理的“ k5”超级雾霾新品牌“跨界”销售?

我与一次性 小烟的第一次接触是在2018年。当时,这种“即用型” 蒸汽类型电子烟仍然是一个新物种,品牌不多,价格是不太高,约合35-45元一位。尤其是通过Moments和离线促销,尽管赚不了多少,但在我看来,这仍然是一笔不错的生意。

但是在2019年加盟电子烟能赚钱吗,情况发生了变化。每个月都会创建几个新的电子烟品牌。进入门槛要低得多,成千上万美元可以成为代理。为了赚钱,我们只卖了价格几笔,无论是1美元还是50美分,即使没有利润,只要我们能卖都可以。

实际上,作为内幕人士,我更多地考虑该行业的现状。那天晚上,金先生谈到了小烟的现状,以及该行业的现状。当今快节奏的生活意味着一次性 电子烟最终将以其便捷性成为一种新趋势。

当提到超级雾的品牌时,他递给我一个,让我自己尝试。我的经验告诉我,大多数一次性 小烟都被立即扔掉了,因此材料和工艺的选择极为艰巨-特别是“喉咙撞击”的高度很难达到;超级雾是一个新功能。为了创建品牌,授权的制造商是河源科技。业界的主要制造商在此过程中进行了许多调整。 雾化烟大量的油摄入会强烈刺激喉咙,这与传统卷烟几乎一样。

他还告诉我有关Super Fog的销售模式。与目前许多品牌的盲目扩张相比,尚无底线代理,Chaofog的方向非常明确:线下渠道,深度营销体验式营销。同时,Chaofog的销售渠道与其他品牌不同。尽管许多品牌仍然专注于电子烟圈子中的渠道,但是Chaofog已经率先进入传统的快速消费品渠道:例如卖和批发的TT渠道和专注于CVS的CVS渠道在便利店上,并在确定品牌文化和主要人群的情况下,开始在夜总会,音乐节,LiveHouse等地点安装

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这种坦率让我感到受信任;其次,在这样清晰的政策和规划下,朝雾似乎拥有美好的未来。最后,由于以前的销售经验小烟,我已经在这个圈子中积累了一定的知名度,所以我决定加入Chaowu。

2020年5月31日加入第一天

“我们是在做生意,而不是在玩房子。我们必须为25,000英里的长征做准备。”这是我一天中最常听到的单词。初创公司不能给您任何磨合的空间-作为一名国家总经理代理,我在第一天收到的任务是确保每天访问30多家商店,并让它们超级分散有雾的货物。

电子烟是与时间赛跑的新兴产业。对于刚加入代理的新手来说,拥有30家商店的数目并不容易。但是,为了赢得这一领域的战斗,每个人都必须更快。 Chaowu还将这场战斗纳入了公司的整个“全面扣押市场”计划。

但是当我晚上回家时,只有一半的商店成功获胜。

这个城市的许多商店老板都会以“ 电子烟有毒”为由拒绝我们。担心使用电子烟会使您商店的声誉变差,这需要我们一遍又一遍地解释,尽管最后还是有人坚持自己的观点。

电子烟对人体是否有影响,直到很久以后我才真正发现。后来,该公司向我们展示了一份报告,其中载有世界卫生组织五年调查的结论。简而言之,合格的电子烟对身体的影响小于香烟。更重要的是,它不会对危害周围的人造成二手烟。

因此电子烟是“减少危害”产品,是香烟的最佳替代品。

(注:早在2014年买电子烟,世界卫生组织就将当时的现有研究和专家意见进行了综合,并向第六次烟草控制公约缔约方会议提交了一份报告,总结了学术领域对[k5辩论和证据的有限性。五年后,2014年报告中的许多结论仍保留在WHO的《 2019年全球烟草流行报告》中。 k37]甚至更小,如果固定的吸吸烟者可以使用受到良好管制的电子烟来完全替代卷烟,则毒性作用可能很小,但并非无害。世界卫生组织的另一项调查显示:香烟对人体危害>不燃烧型(IQOS)>雾化型电子烟。)

2020年6月1日,“失控” 50,000步

对于那些更了解电子烟的商店老板来说深圳电子烟,最困难的事情实际上是如何说服他们在许多品牌中选择超级有雾的商品。

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毕竟,朝武并不是第一个进入城市的电子烟品牌。以前,该市开发了不少于30个一次性 电子烟品牌。由于这座城市是华东地区竞争激烈的地方,因此在全国城市的销售量中可以排名前五位!一个众所周知的事实是,这个城市一个月中某个品牌卖的小烟数量有时会比其他省份多。

首先,我会让老板知道更换超级雾的利润永远不会减少:只要卖产生超级雾电子烟,客户将继续回购,并且累积的数量一个月内售出的商品绝对不会少于一次性 小烟。

第二,对于竞争产品,我们进行了许多详细的比较以说服老板。例如,与声称在市场中占有最大份额的品牌相比,我们的漏油出现的问题更少,雾化器的手感更好,而且味道更加刺鼻,另一方缺乏。

最后,在商店成功之后,每个代理企业都需要定期回访并维护自己的商店,与店主保持良好关系并进行研究。

所有这些都会消耗大量能量。除了使我的嗓子哑巴之外,我走了50,000步,那天到达了“朋友圈运动”的顶端。我认为这是朝武的企业文化“全力以赴”!

但是,最终,拒绝我的商店数量仍然接近一半。

2020年6月2日,在40度高温下等待

我在中午最热的时候拜访了一家便利店的老板。在介绍了产品之后,他仍然无动于衷。但是这家便利店附近有4个酒吧,位置非常有利于销售。因此,在炎热的夏天(大约40度),我在路边等着。半个小时后,老板出来扔垃圾,看到我还在那儿,说:“进来吹空调,你为什么这么笨呢?”

我说过,当您完成后,我将向您详细介绍我们的产品。老板挥挥手说:“我看过这么多促销活动,我从未见过你这么执着。进来把货物放进去。”

好的产品和代理商业努力对于一家初创公司来说是必不可少的。当然,我最终说服他的原因仍然是周围的4个酒吧可以带来的收入。后来,这家商店的销量真的很好。

但是,在大多数情况下,我们不会在一个地方浪费太多时间。 Chaofog的目标非常明确加盟电子烟能赚钱吗,即在最短的时间内成为最强品牌。我们还知道,铺路商店的拒绝率通常约为40%甚至更高。更多的时间,我们将选择建立更多的商店。

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更令人高兴的是,为了迅速打开传统的快速消费品渠道,朝武招募了来自各个快速消费品行业的精英,吸吸引了全国许多领先的快速消费品分销商。例如,在华东地区,许多代理的商人过去都是喜力啤酒的雇员,并且具有成熟的供应链和销售经验。当他们收到“完全抢占市场”任务时,他们可以快速而熟练地进行操作。

2020年6月10日审查会议

我们每个人都很高兴看到公司发布的数据。经过10天的魔鬼销售并每天拜访30多家商店,最终在城市创建了150家超雾商店,其中40%的商店是移动商店。

有些人可能会认为,如果将150家商店扔到整个城市,他们甚至都不会产生任何轰动,但在电子烟个品牌中,我们已经拥有最多的商店。

不仅公司向我们传授了流程,而且可能的利润点也给店主留下了深刻的印象。在散布商品之前,我们的每一位宜家君都将关注每一个抽卷烟商店的老板。如果我们有抽吸烟的习惯,我们甚至会花钱买一次性 电子烟超级雾霾,让老板过去尝试一下,只是让他们知道我们的产品。

在某些销售相对较好的地方,我们将帮助商店老板设置摊位卖。有时它将持续一整天,实际收入将摆在商店所有者的面前,随后的所有者也将付出巨大的努力。本地补货和补货。

电子烟销售的许多其他品牌将我们的易家军描述为疯子。确实,当他们仍在动手操作时,我们已经在疯狂地铺设线下商店-这可能是“完全抢先市场”的另一种体现!

我于2020年6月11日升级

从代理业务到城市合作伙伴,我只考虑了不到半个月的时间,因为我有信心卖在10天内会产生20,000 1.。

这也是我要升级的重要原因。

但是在销售方面,要说起来并不容易。 电子烟与其他传统的快速消费品不同,它尚未开放应有的市场。每个卖出电子烟的代理商人必须首先爱上电子烟才能进入最佳销售状态。过去一半

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