灵犀电子烟代理 资本寒冬中不失为一个高性价比的选择

在今年的CCTV 315联欢晚会上,电子烟毫不奇怪地出现在榜单上。时间既不长也不短,大约6分钟。

与前几年名单上的公司的反应不同,一位业内人士在阅读报告后直言不讳地“叹了口气”。这次,CCTV的命名仅关注“对人类健康的潜力危害”,而没有涉及他们最关注的“资格问题”。可以说电子烟行业已经暂时超越了壁垒。

可以肯定的是,在接下来的几个月中,有关新品牌和融资的新闻频繁出现。但是对于局外人来说,电子烟风口真的很奇怪。

如果您仍然有这种印象,那么十年多以前,中国曾出现过短暂的电子烟发烧。此后,除了深圳作为世界上最大的电子烟生产基地继续存在之外,整个行业基本上都保持沉默。这次,空气正在复苏,这是旧工业唤醒第二个春天的时候。

第二,与以前的团购,共享经济和社交电子商务相比,电子烟似乎没有复杂的商业模型,也没有想象力的余地。如何触发资本集体下注?

2018年12月电子烟专卖,美国电子烟尖端JUUL公司以128亿美元的投资,获得了万宝路母公司奥驰亚集团35%的股份,估值为380亿美元。一石激起千层浪,也点燃了各种国内风投的斗志。 电子烟该项目本身不会花费很多钱。如果卖不错,它仍然可以提供可观的现金流量,这在资本寒冷的冬天可能是一种具有成本效益的选择。

LINX Lingxi 电子烟的创始人张金元说了实话:“ 电子烟一方面被妖魔化,另一方面被神化。实际上,它既不是暴利也不是邪恶的。它只是一项业务。”张金元也是著名的自我媒体同事。叔叔的首席执行官于2019年1月与五种自媒体媒体(包括微媒体,视觉历史以及军用和军用飞机)合作,创建了LINX Lingxi。

如今,LINX Lingxi的月销售额已超过2000万,并完成了5轮融资。它迅速跻身前3,000 电子烟个品牌。

在与张金元的对话中,他消除了对电子烟的许多误解。例如,电子烟本质上是一种电子产品,而不是传统的烟草,后者的利润远低于所有人的想象。而且,电子烟并没有很高的互联网颠覆性思维,相反,现在有几位负责人正在通过离线渠道进行斗争。对于政策而言,他们还希望比任何人都早到,因为不确定性是该行业的真正障碍。

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LINX首席执行官张金元

1. 电子烟产品

电子烟是一种新的消费产品。

了解真相:与十多年前的电子烟高温相比,是什么原因造成了这种发泄?

张金元:可以从三个方面来判断:

首先,技术。十多年前,电子烟被雾化为尼古丁碱,效率低下,经验不足,并且设备携带不便。在过去的两年中,美国取得了技术突破。 尼古丁盐代替了尼古丁碱,因此小体积雾化工具可以提供更好的体验。

第二,消费者群体。过去十年中最大的变化是人的变化。 80年代后和90年代后进入了消费高峰期。他们有权在自己的消费中发言,他们的消费习惯也不相同。十年前,传统烟草仍然是炫耀性消费的象征。如今,80年代后和90年代后开始追求个性化消费。万宝路推出的各种水果卷烟就是一个例子。

第三,业务模型的验证。大型电子烟公司已经出现在美国,日本和欧洲。他们的商业模式在海外得到验证后,中国也出现了企业家热潮和资本热潮。

了解真相:电子烟的商业模式仅仅是卖产品?

张金元:现在下结论还为时过早。 市场才刚刚起步,每个人的核心目标是尽可能扩大市场的份额。即使某些公司开始进行个性化的尝试,但这也是一种营销,不能成为有效的商业模式。

明白真相:智能将成为下一个发展方向吗?

张金元:我认为智能化是一种趋势,但是蓝牙是否是实现智能化的最佳方式,仍有待商discussion。由于电子烟与智能可穿戴设备不同,因此互动空间很小。

我们知道,智能是产品不可或缺的一部分,用于改善产品体验,而不是其他产品系列。您不认为汽车是智能设备,因为汽车的功能,设计和用户界面基于用户体验,这是一种保湿感。我们目前的情报阶段主要是内部解决电子烟的常见缺陷,例如过热燃烧,燃烧不足和干焦。

了解真相:您提到电子烟可能成为入口,什么入口?

张金元:感官体验的新入口。在人类文明的数千年历史中,人类获得幸福的方式仍然是眼睛,耳朵,鼻子,舌头,身体,颜色,声音电子烟能戒烟吗,香气,触感,而且没有任何改变。

当我们感冒时,我们什么也不吃,因为您的嗅觉远大于您的味觉。这时,我们去除了味觉,只剩下了嗅觉。有许多选择和更改。 电子烟是工作温度超过150度的低温雾化装置。低温雾化设备可以支持许多活性成分,例如,维生素是否可以在低温下雾化?只要这个市场足够大,我相信有人会克服技术上的困难。

电子烟的进入逻辑基于雾化吸食物的感官体验,而不是智力。

了解真相:您将电子烟定义为新的消费产品。什么是新的消费产品?

张金元:所谓的新消费品牌是指前端,这是我们面临的部分市场。新产品,新人群和新品牌方法是推动新的消费者观念的驱动力。真正的核心在于后端-新的供应链模型,新的渠道营销模型和新的获利渠道。

·新的供应链模型。中国的工业供应链已经足够成熟,您可以对工厂提出任何需求,每个组件都有无数的选择。只要有足够的销售力量和品牌力量,您就可以使用中国的供应链来整合您想要的任何东西,就像乐高随意组装一样。

·新的渠道营销模式。过去,为什么必须要有多个层次的消费品代理,因为流通环节太长,资金量太大,所以有一种商业逻辑认为环欢要承受资本压力和存储压力。有太多可供选择的渠道,与用户联系的方式变得更加有效。

·新的实现渠道。渠道变得越来越短。例如,移动小额支付的普及使自助销售设备变得更紧凑,并且设备越小,交付越准确。我们已经生产了10,000台终端设备,并部署了4,000台。毫无疑问,我们是中国最大的渠道,每个月至少贡献数千万的收入。

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LINX台式雾化棒卖机

了解真相:头部的体积足够大以驱动供应链吗?

张金元:我不认识别人,但是我们可以。

了解真相:除了电子烟之外,市场上还有哪些新的消费类产品?

张金元:小米生态链中的大多数产品都可以买到。

了解真相:您如何看待加入五家自媒体公司,以LINX的形式一起工作?您扮演什么角色?

张金元:每个人对电子烟 市场都比较乐观,它在聚会上大放异彩。 Weimob和我们是两个全心投入的主要股东,其他人也将利用他们的资源提供帮助。当时,它们的估值非常低,现在的回报率至少是30倍或更多,而这只有八个月。

了解真相:LINX的天才和同事是一个团队吗?

张金元:两个独立的团队。之前,LINX Lingxi的许多员工已从媒体转移出去,最后全部离职。制作内容和制作产品的逻辑是不同的。

2. 电子烟个频道

电子烟本质上是电子产品电子烟品牌,而不是烟草,并且它没有利润。现在,每个人的离线频道都变成了一片红海。

看到真相:LINX Lingxi现已发售怎么样?

张金元:它以每月20%到30%的速度增长。根据金融系统的收入,本月的销售额已超过2000万。但是作为公司运营商,我只看这笔钱,接近1000万。

了解真相:线下渠道贡献了多少销售额?

张金元:90%或以上。

看到真相:LINX的终端销售卖设备在哪里?

张锦源:一线和二线城市,所有夜店,酒吧,网吧等客户订单量高且停留时间长的地方-普通的网吧都不符合-和高端酒店。

了解真相:您的主要销售人员是哪一位?

张金元:这是大多数竞争对手从未见过的产品。它具有明亮的外观和多种口味。很奇怪,我做过很多测试,混合了市场上的产品,无论选择什么品牌。像这样的20岁以下的小女孩,直到我们的投资者。在很多情况下,企业家的观念与消费者的观念有很大的差异。

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LINX灵溪最畅销产品系列

了解真相:您的五个自媒体公司的在线流量足够大。为什么您将70%的资金投入到离线渠道中?

张金元:我们比任何人都更了解媒体卖制作商品的能力。初步验证后,我们发现销售情况与预期不符,因此我们迅速调整了策略。现在我们的几个购物中心仍在卖,但并未用作主要渠道。

了解真相:问题出在哪里?

张金元:新媒体有两种获利逻辑:一种是2B,即接收企业品牌广告。现在,公司的广告预算已大大减少,他们的生活并不轻松;一种是2C,例如直播明星和有商品的在线名人。用户确实为支持您付出了代价。但是它们的转化能力具有选择性和上限。同一叔叔的电子商务女性用户大多与人群不匹配。因此,我们现在主要是在线进行品牌授权。

第二种基于需求的产品适用于电子商务,并且大众消费产品的战场必须处于离线状态。如今电子烟仍然是一种新奇的产品,它需要不断地曝光以引导消费者尝试购买买。

看到真相:军用和军用副机主要是男性用户,销量会更好吗?

张金元:与其他社交电子商务公司相比,军用武器的销售仍然可以接受。但是,与离线自助服务卖机器相比,他的月销售额与两到三台自助服务卖机器大致相同。

了解真相:在微信的分散场景中,难道不应该找到适合电子烟这种新奇的产品的人的模式吗?

张金元:电子烟利润率不足以支持这种利润共享系统,其核心是电子烟成本仍然很高。每个人都认为电子烟是一个暴利行业。这是最大的误会。 电子烟的价格仅为成本的3倍。洗衣服离不开5次,洗发水和矿泉水才是真正的暴利行业。

明白真相:成本集中在哪里?

张金元:电子烟是电子设备,而不是烟草,这两种成本逻辑是不同的。电子设备是固定成本,无法进行讨价还价,而且优化的空间很小。

了解真相:如果电子烟 市场越来越大,您可以降低小米这样的成本吗?

张金元:当然,总体成本会下降,但是工业产品的原材料成本很难下线。实际上,当前的供应链功能使成本保持在非常低的水平价格。

可口可乐声称它有一个秘密配方,为它带来了很大的品牌溢价。这称为调制,我们的称为组装,组装成本高昂。

了解真相:电子烟是否会有品牌溢价?

张金元:在肉眼可见的周期中,不会有大品牌溢价。毕竟电子烟在中国不可能大规模刊登广告。如今,国产手机市场已从伪造手机的混乱发展到独立品牌的兴起。除了提高产品质量外灵犀电子烟代理,品牌营销也是必不可少的过程。 电子烟现在面临着这个巨大的问题。

昨天,另一家媒体问我是否根据销量确定了头型,但根据发展趋势却没有。如果您无法进行品牌营销,那么就不会有顶级品牌。

了解真相:换句话说,电子烟仍处于产品同质化阶段,品牌营销可能是竞争的潜在突破。

张金元:首先,同质化是一件好事,这是必然的趋势。所有大众消费品都是同质的,否则它们将不被称为大众消费品。这是一个数学问题,我可以为满足人们的需求而开花。但是,如果我想满足一千人的需求,则必须删除某些内容并将其优化为固定的结构。今天,电子烟确实还没有达到均质化的程度,均质化是标准化,而且我们还处在模仿机器的时代。

3. 电子烟政策

掌门人甚至希望该政策能早日到来。不确定性是最大的风险。政策肯定不会变得更好,但是只要有政策,这是一件好事。

了解真相:您的用户是谁?

张金元:从目前的数据来看,核心消费群体大约有30年的历史。

了解真相:美国禁止销售非烟草味电子烟产品以保护年轻人。您如何看待这个问题?

张金元:不向未成年人吸烟卖是最基本的价值,这就是我们紧急呼吁采取政策的原因。我们无法检索用户信息,但是策略可以赋予平台和渠道此权利。京东已经启动了ID验证系统,我们将尽快进行合作。

看到真相:您是否担心国内政策的方向?

张金元:从顶级品牌的角度来看,我们希望这一政策能够更快更好地实施。因为不确定性是最大的风险,所以强者最害怕不确定性。只要确定规则,首长就可以利用先发优势,资本优势和技术能力来夺取和稳定自己的位置。

现在电子烟行业一方面被妖魔化,另一方面又被神化。实际上,它既不盈利也不邪恶,它只是一项业务。因此灵犀电子烟代理,政策肯定不会变好,但是只要有政策,那是一件好事。

了解真相:您何时判断策略启动?

张金元:一年之内的乐观估计。它不一定是最终解决方案,它可能是具有规范和指导意义的高级文档。

了解真相:当政策不明确时,您的竞争重点在哪里?

张金元:不确定性是混洗的温床,因此我们将精力投入可控的事物中。例如,渠道商店是我们的核心工作,现在我们正在无人值守的零售渠道上进行大量投资。

了解真相:如果渠道也遇到隔离墙政策怎么办?

张金元:如果今天不能这样做,我将损失数千万美元,我仍然负担得起。这是公司的成本。但是,如果我使用代理频道作为主要频道,即使它们每个亏损10,000元,也肯定会阻塞我们的办公室。这是ofo的今年年底。因此,LINX Lingxi 代理只有两三个,而费用由我们承担。

了解真相:线下渠道的竞争激烈吗?

张金元:非常激烈。您是否注意到过去几个月内您的脑子里没有声音,因为离线已经变成了一片血海,每个人的精力都在那里。

了解真相:现在输入电子烟是否为时已晚?

张金元:不建议这样做,因为时间成本和品牌成本之间的两个差距很难为后来者解决。从2019年初到现在电子烟,大约有3,000个新品牌,但负责人仍然是我们正在谈论的负责人。

如果必须输入,首先,如果现金不超过1亿美元,则不要争夺最高奖金。第二,放心经营,并在政策出台之前提早撤资。对于这些品牌,政策一定非常糟糕。

了解真相:明确政策后,电子烟会发生大规模合并吗?

张金元:这也是我一直在考虑的问题。现在,电子烟行业可以被视为一个超级大国和多个强国。联合起来打击一个超级大国显然是不可能的。每个人都投入了太多的钱。

但是合宗和联亨很可能会出现。例如,一堆相对较弱的二线公司合并成一个大品牌以与负责人抗争,而负责人也将寻找小公司中独特的能力来进行合并。我认为在接下来的10个月里,这个行业将会有很多合并的消息。

了解真相:电子烟它将在未来影响传统烟草吗?

张金元:电子烟在中国的普及率仅为7 /千,其数量与传统烟草相比还很遥远。

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