四个月内,Monster Charging和悦刻陆续上市,前Uber的年轻企业家迎来了上市季节。

文章|钟十五的《每日人物唐哲》

4月1日,Monster Charging在纳斯达克注册,成为充电宝行业的第一股份额。在此之前,现年38岁的蔡光远曾担任优步中国市场总监和上海总经理。在Uber被滴滴收购后,蔡光远选择离开并开始自己的生意。

不仅仅是来自Uber的年轻人创办自己的企业并取得成功。就在三个月前,现年39岁的王莹将她的电子烟品牌悦刻带到了纽约证券交易所。

但是,一些前Uber企业家却毫发无损。他们离开Uber之后,进入了共享单车和Didi之类的旅行领域。但是他们中的大多数人在这里呆了很短的时间,然后很快就离开了。

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Uber Didi合并一周年之际,前Uber中国员工线下团聚。

离开优步,蔡光远和怪物超车

Monster Charging的建立源于蔡光远不良的充电经验。 2016年冬天,当他担任优步上海总经理时,他在外面做公事,发现他的手机没电了,无法打电话给汽车,所以他不得不找附近的公司来帮助收费。直到第六家商店,美容柜台服务员才向他收取5%的电量。

蔡光远看到了充电领域的商机。在Uber宣布将于2016年底停止在中国的服务之后,蔡光远提出了一个共享移动电源的项目。

2017年,随着Mobike和ofo等共享自行车的巨额投资,共享经济变得越来越受欢迎。共享收费不是什么新鲜事。今年4至6月卖电子烟,国内共享充电行业共发生11起相关融资事件,准入资金12亿元。来电,小功率和市电导致的“三权”使消费者分化了市场。

2017年5月2日,蔡光远创立了Monster Charging。创始团队非常豪华。他从美团和Uber的前同事张耀宇招募了高级管理人员,担任首席营销官。首席技术官来自Tuniu传播部和金融研发中心。财务负责人来自阿里巴巴,供应链负责人来自华为。

改善用户体验是向怪物收费的一贯方法。 Hillhouse Ventures的执行董事肖永强记得,充电线是怪物所针对的第一件事。当时,市场上流行的移动电源通常都配备了带有Apple或Android接口的充电电缆。消费者通常找不到对应的手机界面。蔡光远敏锐地抓住了三线集成市场的机会,开发了产品并推广了它市场。

2017年底,Monster Charging建立了自己的硬件团队。从经过近10,000次弯曲实验的三根数据电缆,到整个移动电源(没有任何可拆卸的螺钉和电缆),再到外部极其坚固和耐火的塑料材料,一应俱全。安全性和可靠性是怪物充电确保用户体验的前提。

高质量移动电源还为怪物充电建立了质量屏障。蔡光远在创业之初就找到了小米,希望依靠小米移动电源的厂家 Zimi Technology。雷军非常喜欢这个项目。他带来了小米科技,齐米科技和顺威资本,投下了天使轮来给怪物充电。 Monster Charging的早期产品都是与小米和Zimi共同设计和开发的。

当时,“三店”主要集中在C终端市场上,并且在公共场所大规模安装设备时电子烟充电步视频,“三店” 市场的份额已达到7 6. 2%。 C端市场上的比赛非常激烈,他想在一个角落中超越。进入游戏后,蔡光远将注意力转向了市场的大型B端商家。 2017年初,大众点评拥有超过3000万商家,共享移动电源在商家中的渗透率仅为6. 5%。怪物在争夺的正是这个空白市场。

除了传统的餐厅和零售商之外,Monster Charging还在努力突破交通枢纽,医院,风景名胜区,酒店和主题公园等高流量和集中消费热点的高质量场景。依靠B端商人的游戏风格,Monster Charge的市场份额已从2018年初的9. 0%迅速扩大到2019年初的2 7. 5%,从行业的底部。

蔡光远谈到了优步对他的影响,并教他如何以互联网的形式做传统的事情。但他还表示,他不愿意效仿优步的过度烧钱策略,并希望回到业务的本质。

但是面对激烈竞争的B端市场,Monster Charging还选择了与Uber相同的方式来烧钱,以便从竞争对手那里争夺顶级百货商店。对于收入很高的夜总会,酒吧,KTV和其他消费场所,怪物收取数十万的入场费,同时向商家承诺超过50%的份额。

从结果来看,Monster Charge的烧钱策略是成功的。截至2020年,Monster Charging已与上海迪士尼度假区,中国住宿酒店集团,皇冠假日酒店等达成战略合作,并已进入乌镇,泰山,南京总统府和大理古城等数千个旅游景点。

在拐角处也有资金帮助超车。从天使之轮到首次公开募股,高house资本连续六轮进行了投资。即使在从2017年底到2019年初的共享经济最黑暗的时刻,Hillhouse Capital仍是领导投资的选择。

2019年4月,希尔豪斯(Hillhouse),小米(Xiaomi)和顺威(Shunwei)的几位老股东在共享经济的寒冬期投资了3000万笔B +轮融资,帮助该怪兽结束了17个月的融资短缺。 2020年12月,阿里巴巴在上市前夕进入Monster Charge,领投超过2亿美元,成为第一大股东,占比1 6. 5%。

到2020年底,Monster Charging凭借市场的3 4. 4%,超过6 6. 40,000个商家积分和超过2. 19亿的注册用户,在行业中排名第一。

“怪物冲锋没有用剑来封住自己的喉咙,也没有一招可以取胜。” 2020年10月电子烟漏油,蔡光远在一次采访中总结道:“我们没有缺点。我们必须在各个方面领导对手,最终我们所获得的乘数效应非常大。”

2021年4月1日,Monster Charging在纳斯达克上市,成为共享充电宝行业的第一份额,总市值为2 1. 29亿美元。

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Monster Charge的创始人蔡光远在纳斯达克发表讲话。

但是用于给怪物充电的水龙头的位置不稳定。在蔡光远宣布在纳斯达克上市的同一天,共享移动电源品牌Street Power和Sou Dian宣布了合并,用户数量将超过3. 6亿,超过Monster Charging成为行业第一。

悦刻上市3年,王颖被电子烟拘留

三个月前,电子烟品牌悦刻在美国公开发行,背后是王颖,他是从优步开始经营业务的。

2014年12月,HR在LinkedIn上聘用了80年代从贝恩斯(Baynes)到优步(Uber)的她。对于她在北京的生活来说,乘出租车旅行是她一生中最大的痛苦。她愿意加入优步。她认为,这将改善她和许多人的生活质量。公司派她去杭州担任总经理,她同意了。

收购优步后,王颖留在滴滴并保留了优步中国总经理的头衔,而优步则保持了其品牌和运营的独立性。然而,王莹在滴滴的两年并不开心。她领导的特惠业务已由Didi中途接管,她最终被派去研究分时租赁业务,但成功的希望很小。

电子烟是从滴滴救出王莹的。王颖的第一支香烟抽在Uber,她在中间折断,然后又开始吸烟抽。王颖发现市场上电子烟的质量不高,前20个电子烟中的任何一个都不满足她的要求。

王英决定去做电子烟,这与她的父亲有关。每天有两包烟的王英非常担心自己的健康。 电子烟中使用的烟弹和尼古丁的含量低于传统烟草的含量,约为3%至5%。在2018年1月,在与朋友的聊天中,她决定输入电子烟 市场并成立了五鑫科技。王颖将品牌命名为悦刻。她希望,“它可以改善我和许多吸烟者的生活质量。”

更重要的是,中国电子烟 市场的利润空间很大。 2018年,中国烟草市场的规模达到11556亿美元,电子烟的比例不到1%。根据此估算,电子烟 市场超过了1000亿。

2018年1月,成立了悦刻。没有品牌,没有促销,这是当时电子烟 市场的现状,悦刻是在这种市场情况下诞生的第一个产品。在2018年初,低调的悦刻赢得了麦克斯韦代工的工厂。到9月底,悦刻在市场的国内份额已达到48%。

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悦刻创始人兼首席执行官王颖

但是王颖和悦刻都很低调。王英在2018年6月获得天使投资时,雇主的建议是埋头工作,并停止与媒体交谈。在2019年2月的拉斯维加斯烟具博览会上,王莹听说罗永浩和其他知名品牌都加入了电子烟品牌,并决定不参加。

悦刻的创建团队由7人组成,其中6人是Uber中国的前核心员工。王颖已经在优步工作了7年,悦刻在优步的运作中留下了阴影。例如,在城市促销中,王颖没有选择像其他品牌一样拼命地做广告。取而代之的是,她继续与用户交流和互动,以进行更精确的提升。 “我们以前做过,现在我们做。这是工作方式的延续。”

在中国,烟草业不允许广告,更精确地占领销售渠道是王道。酒吧,商场KTV,夜总会和其他场景中有很多吸烟者。 悦刻全国至少有5,000个场所得到了推广:购物中心的快闪店,酒吧中的推广,寻找美容博客和互联网名人带来商品,甚至逃跑了,横店也在寻找拍摄演员来认可。在渠道为王的这个电子烟行业中,联系与本地推动同样重要。 悦刻的许多合作伙伴和代理的商人都是王颖在Uber期间的合作伙伴。

这样做电子烟,王颖并不急于招募人才,她一直相信能找到步调一致的人。现在悦刻拥有500名员工,深圳的团队超过150名,其中60%的毕业生是来自国内外知名学校。

到2020年底,悦刻已开设1,500家离线专卖商店,并计划在未来三年内投资6亿元人民币,开设10,000 专卖商店。

2021年1月22日晚上,悦刻的主要经营实体Fogcore Technology在纽约证券交易所上市,市值达到3000亿元人民币。 悦刻年收入30亿,占市场份额的6 2. 6%,已成为中国电子烟 市场的超级独角兽。

税率成为电子烟头上达摩克里斯的利剑。 3月22日,工业和信息化部与国家烟草专卖局发表了征求意见的文件,并建议应根据卷烟的相关规定实施电子烟和其他新烟草产品。 电子烟产品税仍按普通商品的13%增值税计算,而卷烟的综合税率则高达60%。那天,悦刻的市场价值蒸发了一半。上市之后,王颖和她的悦刻面临的挑战尚未结束。

离开优步的年轻人

Uber在进入城市时将领导者称为发射器,城市经理将有一个二、 30人的行动,市场在下面。城市经理的力量非常强大,整个办公室就像这里的一家小型创业公司。王颖在接受采访时说,优步的高度分散化是其他公司无法学到的。 2016年,当时担任优步城市管理人员的年轻人在各个城市与滴滴进行了打车大战。

离开Uber之后,共享自行车领域是这些Uber年轻人聚集最多的行业。但是他们在这里呆了很短的时间,然后离开了这里。

当时的胡玉冰今年29岁,是小榄自行车的高级副总裁。他曾经是中国优步(Uber)万福汇(Wanfohui)这三个城市的负责人。 30岁的张彦奇去了OFO担任首席运营官。他曾经是成都的城市经理。当时,Uber的市场份额超过了滴滴,单位数量是上海和北京的总和。他在优步(Uber)的老同事王小峰(Wang Xiaofeng)与媒体人士胡维伟(Huweiwei)联手打造了Mobike。当时,Uber令人震惊的一键式求助,直升机呼叫和一键式求助通大为市场活动都是王小峰团队的工作。

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2018年,随着共享经济的降温,这些来自Uber的年轻人宣布了他们在共享自行车领域的失败。小榄自行车被滴滴并购,胡玉飞在四月再次离开。 加盟印度公司OYO Hotel担任高级副总裁,负责中国的发展市场。胡玉飞迅速组建了一个团队,并在21天之内制定了一个城市的政策。在不到半年的时间里,胡宇飞总共开发了290个城市,这与Uber的Kaesong团队非常相似。但是在2020年5月,一位印度高管成为OYO中国的首席执行官,而胡玉飞再次离开。

2018年,共享经济经历了一个寒冷的冬天。为了维持国内业务,张艳琪与海外签约市场。但是最后,国内事务没有得到保留,因此他不得不悲伤地离开。 。根据TechCrunch的说法电子烟充电步视频,在2019年,张彦奇和Uber联合创始人兼前首席执行官特拉维斯·卡兰尼克(Travis Kalanick)试图通过一家名为“城市存储系统”的控股公司来推广云厨房的概念,并通过餐厅与他人共享厨房设施。减少餐厅开支。但是在此之后,Cloud Kitchen没有后续行动。

2018年4月28日,Mobike 卖留在美团,直到股东大会的最后一部分。只有王晓峰和另一位高管对此表示反对。结果,王小峰辞去了首席执行官的职务。逐渐淡出了公众视野。

蔡光远的怪兽冲锋,王莹的悦刻将在2021年陆续列出。他们成为Uber的前企业家,继承了Hu Yufei电子烟能戒烟吗,Zhang Yanqi和Wang Xiaofeng。在Uber,他们是各自城市中最重要的舵手。离开后,最后几个人未能驾驭自己的未来。

上市后,Monster Charge和悦刻在各自领域遇到了挑战。来自Uber的这两个年轻人应该如何掌舵?

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