如何成功进行市场调查?

您对市场调查的理解还停留在“获取一些调查表”阶段吗?

实际上,市场研究是一项高度专业的工作,需要高素质的研究人员。

市场研究目的

为了收集足够,真实和有效的信息来服务于企事业单位的其他活动和策略,为管理部门提供参考依据,制定长期的战略计划,或者制定一定的阶段或研究的重要性, -显而易见的是针对特定问题的特定政策或策略。

因为研究可以帮助您更清楚地了解当前情况。

那么,如何进行成功的市场调查?

如何成功进行市场调查?

①认识自己

市场研究的第一步是认识自己。

识别您在市场上的位置以及您为什么处于此位置。此步骤需要尽可能收集相关的市场信息和竞争信息。此信息的来源可能是统计数据,专业研究公司,政府资料或来自媒体的信息。尽可能确保所获得信息的可靠性。

有必要弄清市场环境的条件,否则最终的研究和分析将不会受到审查,甚至会为将来的战略指导提供错误的参考。

在此部分中,调查人员需要根据数据分析公司的当前状况,并确定在很大的市场范围内公司的优缺点。建议使用SWOT分析方法。

SWOT分析方法从四个维度客观地分析了企业的优势,劣势,机会和威胁。总体思路是在对一般环境矩阵进行数据分析的基础上进行构建,并据此制定计划。

使用SWOT分析的前提是大型环境数据源的全面性和可靠性。

②清晰地认识对手

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市场归根到底,研究是发现竞争对手的过程。

无论您的公司是处于创业阶段还是成熟阶段,您都将永远不会缺少竞争对手,但是在市场混乱的情况下,没有市场研究的公司很难找到自己的竞争对手,这样一来,它最终陷入了“没人”的境地。

与您的对手相比,您的优势是什么?这些优势是如何建立的,接下来又如何扩展?你想念什么?如何弥补这些不足?

只有不断地进行比较和修正,我们才能走得更好,更好电子烟怎么做市场,而所有这些都与市场调查中的数据支持密不可分。

③完成市场研究过程

市场简化的调查基本过程是:

市场行业分析

市场受众群体分析

产品价格分析

竞争对手分析

该过程对应4个问题:

为什么要进行这个项目? [该项目的总体趋势为市场]

我想为谁服务? [用户肖像分析]

谁想使用我? [价格找到并锁定用户]

你为什么要用我? [特质与竞争对手不同]

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在整个过程中,您将发现必不可少的支持是全面而系统的数据。

市场研究困难

①系统地找到客户的位置

市场很大,您如何在其中准确定位目标客户?成千上万的市场营销人员正在为此而努力香港电子烟,在线调查表,电子邮件,离线扫描,数据记录,上门拜访,数不胜数的努力收效甚微,缺乏有效的数据支持,很难找到捷径。

②吸引足够多的客户

现在,在线购物得到了发展,大量的客户分布在不同的地理区域。仅通过电子邮件和脱机访问,总是可以联系到的客户受到限制,并且部分数据记录必然伴有某些数据缺陷,由这些缺陷引起的错觉往往是致命的。

③使客户按计划进行研究内容的合作

市场研究是调查人员和客户之间的协调互动。一方面是调查人员的努力,另一方面是客户的合作程度。在不同的时间点,客户的想法会有很大的不同,这使得收集客户的真实愿望变得非常困难。

④执行市场的市场人员准确地理解并传达了调查的目的,并使用有效的手段获得了理想的答案

即使客户愿意配合调查并尽可能表达自己的真实意愿,也怀疑执行人员能否准确传达调查目的。

个人的不同思维方式决定了理解的程度,这最终会影响实际的工作,从而导致理解的细微位移。这是所有决策和实施过程中遇到的问题,这是不可避免的。

⑤费用

市场研究成本可以分为时间和金钱两个方面。

对于研究人员而言,要花费大量时间来获取材料和信息并对其进行系统地组织,将零散而混乱的数据转换为高度可读的文档,并具有决策参考价值。

同时,在线和离线研究需要与相关材料进行合作,并需要大量人力。无疑所涉及的成本是巨大的。

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⑥期间

上面提到的时间成本不仅是针对单个研究人员的。就整个研究过程而言,参与的人越多,与客户的联系越广泛,收集和整理数据的过程就越长。

整个周期的延长意味着信息滞后性增强,价值降低。同时,随着成本的增加,损失实在不值得。

电子烟行业的市场研究

上述痛点是所有行业在市场调查中都难以避免的难点,而这一困难在电子烟行业中尤为突出。原因如下:

①电子烟工业市场主要分布在国外。欧洲,美国,日本和东南亚一些国家是电子烟 市场的重点,尤其是美国,美国占电子烟 市场的近50%。

②电子烟用户对该产品的评估标准不成熟。它们中的大多数仍处于试验阶段,没有系统和稳定的标准为研究组织者提供依据。

③在新兴产业中,人才短缺。据不完全统计,目前电子烟行业的市场人员不到1000名,其中大多数人还没有市场成熟的研究经验。

④语言障碍。不同国家/地区主要使用不同的语言蒸汽电子烟,这要求调查人员具有较强的语言和沟通能力,但是具有这种能力的高端市场人员非常稀缺。

⑤国内电子烟舆论正在动摇。 315的命名和批评扩大了电子烟的流行电子烟怎么做市场,但也为电子烟的推广蒙上了一层阴影。另一方面,各种媒体都热衷于吹捧电子烟行业的普及。舆论的方向是摇摆不定的。

⑥缺乏系统的行业指导教程。新兴行业对新进入者非常不友好。行业信息无处可寻,行业信息零散而混乱。很难系统,快速地了解行业。

⑦外部渠道狭窄,信息被阻止。国内品牌了解外国市场的主要渠道是互联网。与市场的距离过长导致通信困难,一直是电子烟行业的困难。

为了解决这些问题,烟草市场诞生了。

作为致力于电子烟行业的大数据市场研究软件,烟草城汇集了来自国外电子烟 市场的实时信息,并以图形形式显示市场数据波动和动态监控,24它每小时都会不断更新,为市场研究人员提供可靠而全面的数据分析,并缩小了从业人员与实际市场之间的距离。

满足以上三个数据要求的高实时性,高真实性和高可靠性是成功市场调查的前提和基础。烟草市场可以提供这样的数据条件,以汇集近万个产品信息,234个品牌数据,在19个国家/地区的销售布局烟弹电子烟,包括CBD,不燃烧和其他近30个行业子类别,深入研究海外市场帮助做出有效的决策

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