电子烟代理:两个月轻松卖500万,我怎么拓展三四线城市

我们将为您带来一系列关于电子烟代理经销商(俗称省市经销商)的文章,看看他们是如何理解电子烟以及如何在当地开展销售工作的,希望能给其他代理希望起步的经销商和关注这个话题的用户提供参考

今天,我们将重点介绍一个三四线城市的市政供电企业在当地的发展情况,以及他对如何做好沉陷城市工作的理解

刘亚军是内蒙古呼和浩特一家电子烟品牌的代理官方账号。以前是当地的微信公众号。与新媒体、新品牌信息接触较早,具有信息优先的优势。今年6月电子烟加盟,他成立了创梦朗朗公司。今年6月,他进入电子烟行业,在南方起步,两个月内实现了约500万的销售额。p>

以下是他的自传,略作删节

说起电子烟,你可能会想到年轻时尚潮流产品,也可能会认为一二线城市的人群是主流消费群体。然而,根据市场电子烟微商,它不一定准确。在人口少、物流不发达、对大品牌市场不看好的内蒙古,我们的团队在电子烟行业上交了一份很好的答卷

2020年6月,团队进入电子烟行业,从呼和浩特的一个三四线城市起步电子烟微商,两个月的销售额超过500万。没有Ka队,球队帮助铺路者超越了积分;如果没有店铺设计,您可以自行处理店铺设计产品的展示;没有导购员,他们冲在第一线

越接近消费者,越接近市场,越接近我们的信心。我们的布局是精耕细作,深耕线下终端门店批发电子烟去什么市场做好,抓住三四线城市人脉关系,开拓网络微营销网络销售渠道

团队组成和背景

该团队成立于移动互联网人口红利期。从自媒体+智能WiFi的资源渠道模式,到棋牌游戏、全国发行的模式,再到营销策划,一直从事互联网行业,并在每个阶段寻找团队生存的第二个项目。在电子烟热潮之前,团队开始组建团队进入电子烟行业

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这支球队有四名骨干,他们一开始并不知道电子烟。经过探索,我们逐渐认识到,未来电子烟将是吸卷烟的大众化产品和碎片化产品。我们认为电子烟有更多的空间

选择电子烟产业的决心和市场评价

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国内电子烟市场环境趋于紧迫批发电子烟去什么市场做好,但并没有阻挡资本投资电子烟价格战争、跨境合作、花式营销等步伐

有利润,就有成长,更重要的是能够把团队的所有资源连接起来,俗话说,自主落地

有人说,在三四线城市,做电子烟就是找死!因为人均工资2000-3000元的城市买不起电子烟

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图中红色色块表示吸烟度大于25%,黄色色块表示20%-25%,绿色色块表示吸烟度小于20%

新疆维吾尔自治区的吸吸烟率是全国最低的吸吸烟率维持在14.7%-16.2%。吸烟率最高的省份分别是内蒙古自治区和贵州省。前者的吸吸烟率在2003年达到35.9%,后者的吸吸烟率在2013年达到34.6%,更不用说目前了

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团队开始从两个方面进行市场研究,主要包括:

1、进入三四线的品牌市场2、是最受欢迎的代理企业和终端

代理和终端大致分为:大蒸汽代电子烟店、3C数码店、潮品店等

这些地方存在明显的问题,比如乱涨价、产品宣传差、用户接待差等,但这些问题恰恰是我们能够解决的。因为推动他们销售一些品牌的核心是利润,这也是目前所有地方省级代表的困惑。某个品牌的进入是对原有品牌最大的伤害。销量下滑,积压的产品越来越多,最后是商品的串通和价格的任意

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造成这一问题的根本原因是三四线城市的用户对品牌意识不够

所有厂家都在一二线城市和人口密集城市作战。到目前为止,还没有人为三四线城市做过大量感性碎片和理性碎片的认知积累。这群人需要什么?需要美女吸烟的照片吗?还是明星代言的口碑

电子烟本身就是一个具有社会属性的产品。基于这样的属性,它应该发挥其真正的社会能力和沟通能力

品牌选择过程

刚进入这个行业的时候,我们想到了代理品牌,也想到了自己的品牌。综合考虑国家政策、烟草行业标准、食品检测、户籍意识等因素,选择了代理知名品牌。因为我们在三四个城市对电子烟品牌的认知度不强,所以我们做的任何品牌都是一个品牌

在选择品牌时,更重要的是要分析每个品牌是否都有一个故事要讲,并用认知的方式讲述三四线人想看、想听、想听的东西。这也是全队的优势所在

科技与消费的结合可以催生新的消费品类和消费品牌,而新品牌的诞生往往意味着需要培育新的消费渠道和消费习惯。在新产品方面,就是要开拓增量市场。既然我们已经开辟了新的增量市场,我们会选择让新的消费品类来布局各种线下消费场景,把我们的产品投放到市场,当涉及到消费者可以扫描购买的线下渠道时,我们团队要做的就是渠道下沉,因为我们认为下沉是最困难的

事实上,在我们地区,我们发现:

消费者不在乎品牌得到多少投资。消费者不在乎品牌销量有多大。消费者更关心哪个更适合我

运营和未来规划

当市场面临认知问题时,没有厂家的支持,我们如何推广和营销

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1、造势,以沟通活动为线上引爆点,以商场为验证点,线上沟通,线下引流,如七夕节,终端店每天销售100套

2、实施,联合终端活动,在线引流到合作终端店,实现双赢

我们在呼和浩特做了三大布局:

1、深入培育超市和终端的分销和销售渠道

一个月内已覆盖500多家超市,销量非常可观。与一二线城市相比,三四线城市在超市的购物习惯更强

2、成立加盟店,做好用户体验和服务,改变用户认知意识,逐步转化为消费者

一个月内开了5家加盟店,比一二线城市、三四线城市都要小。到店交通便利,体验方便,更能直接促进销售

3、精纺网络营销网络

与一二线城市相比,三四线城市人脉关系和社会关系密切。俗话说:一线城市厌倦了做事,而第三、第四线城市厌倦了人,这更有利于人际交往和沟通,为下一步更好的重新购买打下了良好的基础。

现在我们计划快速造一个模型市场,然后复制,到年底覆盖3-4个三四线城市

对整个电子行业的看法

电子烟进入深水区后,电子烟品牌的线下销售收入将成为决定电子烟品牌在全球地位的核心和决定性指标,因此团队的线下执行力尤为关键,是线下扩张的决定性因素。团队的四位合作伙伴分别是资深自媒体从业者、Ka渠道行业销售精英、资深设计师和企业战略规划师。这种结合赋予了团队力量,也可能是快速扩张和成功的天然优势

从大烟幕、大蒸汽、iqos到如今的电子烟,三四线城市最终将成为巨人的战场。与其鼓励代理商家开店帮助产品推广,不如多研究三四线人群。如此低的品牌知名度值得关注。返回搜狐查看更多信息

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