谈论电子烟行业和商业模式的利弊

成立于2018年的电子烟品牌公司在美国股票市场公开上市,市值超过3000亿美元,超过传统行业首富的媒体头条成为热门话题。 市场也大肆宣传这个概念。未来,这个行业怎么样值得长期关注和投资。现在是时候进入市场了吗?只是从一些简单的个人理解来看这个问题,仍然有很多不成熟的想法。跟踪时间不长,我们只能简要地讨论定性逻辑。毕竟它们都很高价格。

尽管电子烟与传统烟草一样有害健康,但作为一种趋势,电子烟的替代作用变得越来越明显。中国电子烟 市场在2019年前迅速发展,从2016年到2019年复合增长率为35%。在2019年,中国的吸烟人数达到2. 86亿,但用户渗透率电子烟仅为1. 2%,而在美国和英国的普及率分别为32%和50%。从供应的角度来看,中国是世界上最大的电子烟生产和出口国,供应了世界上电子烟的产品和配件90%以上。因此,我国的电子烟产业具有更大的发展潜力。

该行业在2019年遇到了政策限制,无法在线使用卖。后来,相关公司增加了线下投资,开设了专卖家商店电子烟视频,零售店,并继续建立。目前的好产品已累积到数万件。在一些重要的商业区域,您可以看到这种电子烟 专卖商店。但是,我们目前在政策上存在差距。该政策允许将来继续扩展。例如,必须提交游戏,教育等。 电子烟不需要归档吗?与传统烟草相比,它具有一定的技术优势,不是那么有害,也不是每个人都可以做的。这仍然需要注意。从欧洲,美国和日本的发展角度来看,无论哪种形式怎么样,烟草最终都需要获得许可。中国烟草将放开这样的机会iqos烟弹,到处都有电子烟 专卖家商店,恐怕该政策将行不通。

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它仍处于混乱时期。占主导地位的家庭的情况,包括暴利带来的机会,有些人使用电子雾化器来规避风险并打出旁观者的镜头。如果政策不是很明确,就会有很多新品牌,而电子品牌制造商还没有加入。如果将来放开政策,通过许可进行的发展将构成一定的行业壁垒,与此同时,更多将介绍强大的播放器。随着更多公司的进入,行业竞争将变得更加激烈,躺下来赚钱的时代可能会结束。例如,如果像小米和Cobos这样的公司加入,行业结构会改变吗?

电子烟目前,代工和产业链相对成熟。与家用电器类似,包括锂电池,电池,液体卷烟,可燃烟头等,中国具有规模优势,并且对欧美国家的大量出口没有什么行业壁垒。只需要做好品牌和渠道,包括品味创新。其中,品牌具有传统电子品牌的优势,渠道的相对壁垒不高。传统的烟草店是非常成熟的渠道。只要分发代理完成,它们就可以很快推出。实际上,目前最大的政策风险是,包括未来法规出台后的新资本进入。

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该行业也具有一定的不可替代性,例如成瘾,社交互动电子烟模式推荐,当您习惯某个品牌时,其口味会很黏,包括口口相传电子烟模式推荐,新品牌做得好并且易于扩展。 。一旦占据了消费者的脑海,将来只需要继续创新并提供高质量的产品,就不用担心了市场,很容易产生现金流,并且行业增长空间也将加速。

电子烟是一个快速发展的行业,具有巨大的空间。如果政策允许,将来一定会诞生一些超大型企业。如何定位电子烟非常重要。此外,电子烟具有可持续性的特征并且可以继续扩展,硬件成本将仅继续下降,毛利润将继续下降,但是由于电池芯将在一段时间后被更换,因此抽烟,可以雾化烟基本上每月一次更换液体,这类似于高频消费品,并且是一种令人上瘾的消费品。那么它有能力继续提高价格吗?我还看不到毕竟,未来将是一个竞争激烈的行业。只有高素质和与众不同的人才可以提高价格,或者具有不同的面孔和精神。它建立了强大的品牌效应。像苹果一样,这将需要一定的品牌。 电子烟似乎有一个隐含的需求。目前,我们还没有看到这样的品牌,也没有形成这种文化。目前,更多的是外观设计上的差异。电子液体没有唯一性和差异性,只有个体之间的感官不同,并且没有连续性。提高价格的能力。过去,传统烟草是区域性的,行业许可的和长期的品牌沉淀。与白葡萄酒类似,土壤和水会酿造出不同的风味。

该行业中的企业目前大致分为私人品牌电子烟,代工出口和私人品牌,传统企业投资的联营公司,传统企业控制的公司,分销商等。私人品牌公司可以发展自己的品牌通过产品设计和开发来发展分销商,代理供应商可以快速发展。一旦完成,将有一定的市场份额,这将降低运营成本。未来,增加品牌知名度和加强渠道建设只需要两件事。但是,该行业的一个特征是无法公开宣传,并且网络是伪装的。宣传有很多优点,包括口口相传。这些公司从长远来看更具可持续性,未来他们面临的风险是政策和竞争,尤其是知名品牌进入电子烟行业的影响。

代工具有两足,成熟的加工技术的出口和自有品牌公司电子雾化烟,出口到欧美国家,并与下游客户(包括相关国家的烟草公司)形成战略合作关系,从而可以实现烟草行业的快速增长。欧美国家市场同时具有工艺,并开发自己的品牌。除了专卖商店外,线下渠道基本上是现成的,渠道的回扣也足够,另外一个是加强品牌建设和研发。这种类型的公司有点类似于比亚迪。它可以通过代工获得持续稳定的现金流,然后自我发展。空间也很大,相对的政策影响也较小。

传统公司输入电子烟 市场。除非您是一家原材料公司,否则您不会非常乐观。首先,没有技术优势,远离该行业,也没有该行业的经验。过去的业务总是会导致一定数量的新业务。彼此之间很难形成协同增效,缺乏品牌建设经验。如果您过去没有分销的优势和建立品牌的能力,那么在激烈的竞争中很难表现出色。看看他们的营业收入电子烟的比例就知道了。在电子烟供应链中,专业分销商,原材料供应商和核心组件公司将从整个行业的快速发展中受益。

以上只是一些简单的个人见解,欢迎讨论和交流。

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