Feixi 电子烟路演遇到了一个非常糟糕的地方:车队第一次曝光,目标是每月销售100万辆烟弹

蓝洞新消费路演报告

蓝洞巡回演出于6月12日进入巡回演出的第五阶段。该路演的品牌是电子烟新创建的Feixi Feixi品牌哪里有卖电子烟,与会嘉宾是Feixi CEO杨文清。

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Blue Hole报道了Feixi 电子烟在今年5月的首次亮相,以及新产品的包装和评估。

Feixi以自然烟油的概念首次亮相,并从一开始就受到电子烟行业的关注。随着产品的逐步登陆和分销渠道系统的发展,越来越多的用户开始想了解更多有关它的信息。肥西背后的故事,我们特别在第五阶段启动了肥西路演。

这次路演非常令人兴奋。蓝洞和杨文清的主编就挖坑和填坑进行了即兴对话,互动环节还包括有关现场的问题,这曾经使路演团变得非常紧张,但最终费喜首席执行官老杨抵制了压力,并以有用且有充分根据的方式应对了破坏场地的问题,并赢得了观众的掌声。

有关详细信息,请参见以下图形记录,其中一些内容已删除。

第1部分:杨文庆,肥西队的首次曝光

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Feixi 电子烟于2019年成立,并于2020年4月正式启动。品牌品味研发中心位于法国格拉斯,世界香水之都,专注于纯天然烟油。

Feixi由Top Smart Communications总经理Yang Wenqing领导,并担任首席执行官。联合创始人陈义强曾任佳多宝集团总经理。花了3年时间,使王老吉从2亿发展到100亿。规模。

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首席调香师让恩(Jean)曾在全球最大的天然香水制造商Charabot工作。

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Feixi的“天然”有什么好处?

杨文清介绍说,使用天然香料制成的烟油与合成香料具有不同的身体感觉。天然香料比合成香料具有更天然的风味。单一风味的风味很淡,但是层次感和丰富度却非常突出。 ,最重要的一点是,在口腔和咽喉上没有残留的感觉和不适,它可以持续很长时间抽而不油腻。坦率地说,这是“好抽不油腻”。

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欧盟天然和有机认证证书

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电子烟的味道是什么?

杨文清指出,使用天然香料的真正困难在于香料。 电子烟的味道是什么?它是烟草的味道,各种水果口味,还是奶茶或酒精?这些很好,但还远远不够。

第一个维度:是否有任何方法可以使模拟味道更纯净自然?实际上,风味的类型已经给出了答案。

第二个维度:谁能形容您人生中第一次喝可乐?第一次抽有烟味?第一次养乐多的味道?复杂,难以描述,但经典。经典作品是创建的,不能复制和粘贴。这就是飞西走的路。

我们不应锁定对味觉的认识,而应开拓新的观念,并应增加第三维。

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崔怡,模拟的清香,纯天然的西瓜弹出味道。许多人只知道西瓜胶的味道。

老虎的血液,创意的香气,200种天然香料的完美结合,前所未有的味道,融合大自然的味道,每个人都会有不同的感觉。

实际上,我们经历的是一段味觉之旅,从最初的模拟飞喜电子烟价格,模拟生活中可以触及的味道(例如“翠衣”),到尝试创造新的味道(例如老虎血)。到现在为止,我们发现实际上没有一种味道可以描述所有的生活。不同的场景有不同的感受。鲜艳的色彩是这个世界应该拥有的。因此,我们决定创造每一个美好​​的生活,并将其保存在我们的记忆中。此刻,用味觉恢复她,用触觉和嗅觉增强她。

因此,晨露诞生了,我希望我所有的朋友都能体会到。但是,这是什么味道?您一定已经感觉到了。 “清晨的露水,在雨后的清晨,在门外的路边收割草,草与露水混合在一起,气味自然而新鲜。”

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杨文清介绍了肥西的渠道规划。

自建渠道:Feixi 加盟商店具有丰富的补贴,例如装修补贴,开业补贴,租金补贴和较低的进入门槛。 Feixi拥有专业的位置指南,专门的设计团队和销售团队,可以为专卖商店提供服务。

装配车间渠道:目前在中国大约有1000家装配车间,飞西的目标覆盖率为80%。该产品无法覆盖渠道中的所有商店,因此会有相应的政策来提供帮助。

3C,潮品和KA频道:目前,我们将扩大覆盖范围。例如,某个省份的分销商非常支持他们,并使用其最畅销的产品作为捆绑销售的产品。

不同的行业渠道:我们非常重视不同的行业渠道,并将店中店作为我们专卖商店的后备军。根据商店的情况提供不同的橱柜组合,并且还有慷慨的补贴政策。

BC超市和CVS便利店渠道:将在适当的时间引入适当的产品。该团队具有快速消费品行业背景,这是Feixi擅长的渠道。

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Feixi今年的目标是将有效网点扩展到10,000个,每月销售100万个烟弹。

第2部分:与杨文清的主编对话

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蓝洞:作为电子烟的弟弟Feixi,您能告诉我如何区分您的比赛吗?

杨文清:主要体现在三个方面:

1、实际上,现在每个人都在主轨道上奔跑。在上面介绍的渠道中,Feixi有相应的销售策略和团队支持。另一种方法是所有品牌都在考虑的方法。 2、 Feixi Club在私有域流量方面取得了重大突破。这部分主要是关于种子使用者和KLC的培养。 3、 Feixi有一套完整的经销商操作和维护解决方案。我们将使用最初隶属于总部的运营和维护。解决方案已分配给该渠道,用户的粘性在于用户购买的买渠道。

Blue Hole:如何评估电子烟在中国的几个主要渠道的效率,例如专卖商店买电子烟,收藏商店,店中商店和垂直渠道。

杨文庆:根据2019年底的数据,大约有2500家电子烟品牌专卖商店。截至2020年5月,数据显示专卖品牌商店的数量已增加到4700家,几乎翻了一番。加倍。因此,出现了一个问题-专卖商店数量增加了40%以上,专卖商店蛋糕数量会增加40%以上吗?答案不一定。

专卖商店老板最直观的感觉是,去年没有赚钱。当前的国内市场是典型的品牌驱动型市场,但是随着残酷的扩张,专卖商店的盈利能力是任何品牌都必须考虑的问题。否则,某些专卖品牌商店将成为老王的隔壁。

电子烟集体商店渠道是烟雾时代的行业先驱,而另一部分是专卖商店的红利持有者。但是,频道数据非常奇怪。从2019年到2020年,商店的数量增长不多,早期的商店数量为1000家。 悦刻夺走了这1000家商店中近40%的销售额。其余的其他品牌则在剩余的60%的市场中竞争至死。这60%是每年4-5亿元人民币的终端销售额。

品牌方面已经使我成千上万次地虐待法老王。我对待别人像初恋,爱与恨。无论品牌策略如何,我认为收藏店都有前途。原因有两个:第一,收款商店可以解决流量和利润。其次,成熟的市场数据指南显示,2019年初在美国注册的vape商店数量为13,481个,基本上是收藏商店。美国的电子烟生态已经脱离了品牌驱动型,并完全转变为市场驱动型。

店中店是我们作为专卖商店后备军的定位,并且是针对行业外并且有客户流量进入电子烟行业的店主和老板的转移计划。特别是,经过测试后,店内商店的销售额将比仅覆盖商店的商店高3-6倍。因此,这个渠道是我们非常重视的渠道,我们在某些省份的客户正在集中精力开发这个渠道。

对于3C和Chaopin Stores等其他渠道,我们主要使用母公司的原始优势渠道来增加产品覆盖率。在该频道中,电子烟的价格相对处于降维空间,并且与FMCG频道相比,用户的转换成功率更高。实际上,该渠道的工作量足以使品牌在某个阶段进行主要的报道工作。在这个渠道中,一般的单店销售不如自建店和其他业务好,但是胜利足够大。

Blue Hole:Feixi是否会进入入门级重新装货市场,您如何评价几种低成本产品的当前策略?

杨文庆:入门级的重装产品实际上是针对市场的,而不是针对专卖的商店,收藏店,而是针对中国600W BC和CVS的商店。

对于电子烟行业,这有点像整个村庄的希望。终端机覆盖范围广,自然流量可以解决所有问题。

在没有外部条件的情况下,我会深深地认识到这个方向,但是需要回答三个问题:1. 一次性 电子烟 FMCG频道卖如何?这是能否形成快速消费品频道的关键。 2.快消品注定是乞g的版本,经验是什么; 3.测试品牌销售团队,快速消费品和非快速消费品团队的属性,对盈利能力的影响存在很大偏见。

第3部分:用户互动和提问,通过粉碎场景震惊了所有人

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问题1:从CONG模仿IQOS到AUV,再到Feixi 电子烟,鼎志集团是否会在一段时间后改用新品牌重新出现在竞技场上?

Blue Hole注:对于一个新品牌,这个问题可以描述为具有挑战性。其背后的意思是你什么也做不了。今天的这个和明天的另一个可能是明天之后的第二天。

这群朋友也对提问者表示不满,认为这太令人反感。从“蓝洞”的官方角度来看,交互式提问从未控制过任何人。客人可以选择回答还是不回答。当我们认为老杨会忽略它时,他是第一个回答这个尖锐问题的人。

杨文清:在关注我们这么长时间之后,您必须能够实现我们渴望成为电子烟的愿望。在第一次加热和不燃烧的过程中,我们可以看到我们已经制作了类似IQOS的产品。当时我们对IQOS专利的研究是看不到的。看不见的是,我们的新产品规避了IQOS核心专利的85%。当时,我们是在柬埔寨建立薄膜工厂的举动。对于一群初学者来说市场的失败无话可说。失败就是失败,但我们会继续努力调整方向。

关于为什么我们停止做不热的原因,有很多原因,例如团队能力不足,方向错误,市场不匹配等,但这不是我们对自己和自己失去信心的原因。行业。

此外,AUV和Feixi都是由鼎智投资的独立公司,独立团队和独立财务机构。 AUV仍在连续运行,目标通道是非电子烟圆形通道。

最后,让我清楚地告诉大家,Topwise没有计划重新孵化电子烟品牌,但是Topwise却有电子烟相关垂直产业链的计划,例如尼古丁许可证。

Blue Hole评论:这个答案可以被认为是有益的,有据可查,而且,您只会在市场上看到自己制作的优质产品。我不知道该产品背后有多少种产品已经过验证和推翻,而且没人会知道所有结果。我们相信,只要您努力工作,结局就会平静下来。

问题2:飞西供应链背后的是哪家公司?雾化技术使用谁?

杨文庆:肥西烟杆的代工面是深圳 Skole Technology,雾化器使用棉芯。

问题3:Feixi是否对该政策有任何预先判断?如果有更严格的控制政策,有什么计划吗?

杨文庆:说实话,政策的解释是所有品牌的猜测,而且系统内的决策链太复杂了。八卦基本上是假新闻。我们认为此市场是长期的市场,而只是市场所需要的。强行压制只能是报复性反弹。不要偏离自然规律太多。 Fexi在这方面的政策回答是:一旦该国有任何禁止销售的政策,Feixi将回收所有经销商的库存并签署执行合同。

问题4:Feixi将来会推出新一代产品吗?

杨文庆:飞西公司是由其母公司诞生的,这家公司在研发方面享誉业界。回顾Feixi的第一代产品,设计感和自然卫生卖点,我们还可以看到这些产品所付出的巨大努力和创造力。 Feixi有储备的第二代产品,将在适当的时间推出,敬请期待。

问题5:Feixi的炸弹更换产品的设计非常注重健康和卫生,但防尘设计的抽抽屉旋转的两个动作是否最终会作为装饰或头而结束,因为它们也是如此麻烦的。

杨文清:通过这种装饰,我们的一些朋友已经很久没有盖上盖子了,所以我们制作了另一种银离子抗菌剂。还有一些客户非常喜欢它,并经常使用它,说它非常解压缩。

问题6:当前的政策水平对电子烟行业并不友好。 Feixi在今年上半年的这个特殊时间进入市场。您对国产电子烟 市场的判断是否更为乐观?估计该国后期市场的复合年增长率可能是怎么样?

杨文庆:国内电子烟 市场仍处于起步阶段。我们认为,在此阶段,可以随时进入场地,并且我们没有刻意选择时间。天然产品的研究和开发始于去年5月,产品在成熟后投放市场。我们对国产电子烟 市场持乐观态度。

关于行业的复合增长率,我不能轻易得出结论。但是对我们来说,费西本身就拥有明确的增长指标。

问题7:Feixi的产品视频非常引人注目,并且还逐一展示其口味和自然特征。但是,每种植物和水果在不同地区的香气水平不同,口味和质地也不同。气味的体现,我想请问杨先生。 Feixi对自然口味的定义是否具有地理和市场定位(丰富/轻盈/植物和水果基于哪个地理区域)?如何选择此标准?

杨文清:就流行度而言,肥西的第一批烟弹现在已经有了基本排名。已开发的各种市场相对比较平均; Feixi坚持使用进口和天然原料,并且口味将继续引入不同的口味,包括清淡,浓郁,柔软和易爆。我们有自己的口味系列计划。

问题8:Feixi品牌的初衷是进行三到五年的短期套利?还是怀有超越烟草市场国内电子烟行业成为世界,打破西方烟草霸权主义霸主的野心?以及在制定品牌发展战略的步骤以及公司现有资金的分配方式上?

杨文庆:肥西坚定地走在电子烟的发展道路上。我们不会忘记我们的初衷,锐意进取电子烟店,坚定地推出飞西品牌。关于你提到的野心问题,我想说:“不想当将军​​的士兵不是好士兵。”

问题9:在目前主要基于凉爽并以香气和甜味为基础的电子烟口味市场中,肥西将如何帮助分销系统教育市场确保转化率?同时,使用天然香料会增加烟弹的成本。该品牌将来会优化价格系统吗?由于香料的独特性,Feixi是否有任何战略储备可用于未来对烟油的政策控制?

杨文庆:市场从知觉到理性会有一个转折点,这个转折点将在今年出现。 Feixi的运维计划旨在帮助经销商实施自然烟油 市场教育。当然,我们也知道这条路比较困难,但是由于选择自然路线,所以一如既往。届时,Feixi将在电子烟 市场中完善一个领域,并成为该领域的领导者。

对于烟油控制储备,飞西拥有供应链和相应的资格储备。

问题十:肥西烟弹的保质期是多少?基于天然香料的不稳定性飞喜电子烟价格,肥喜如何确保不同批次,不同生产日期的产品香气的一致性?

杨文庆:肥西烟弹的保质期为1年;实际上,天然香料更稳定。因此,在实际的烟熏过程中,天然香料的沸点低,闪点高,从而保证了口感的一致性。高稳定性还确保烟油的衰减周期变长。

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