雪与线JD Tmall,中美电子烟第一次面对面,谁在中国市场更好?

简介:

在电子烟 市场,被称为“ 2019年第一风口”,中美公司之间的PK开始。

9月9日,来自大洋彼岸旧金山的JUUL在两个主要的国内电子商务平台“ ”和“ Tmall”上在线。它的第一个产品是“开放套装”,售价为369元,包括4种口味。在其品牌旗舰店中,中文口号的核心是“致力于改善十亿成年人(k43)吸烟者的生活质量”,并引用权威数据证明其是美国销量第一的电子产品雾化烟。另一位未经证实的消息人士称,JUUL最初预计将在中国的营销预算上投入1亿美元。

这家美国电子烟巨人成立于2015年,在短短3年内占据了该国电子烟 市场的30%。在2018年12月完成128亿美元的融资后,JUUL的估值已达到380亿美元。公众的广泛认可还包括该公司的勇气。2018年,JUUL颁发了20亿美元的年终奖,有1500名获奖者,平均每人130万。

今年7月,“狼来了”的消息传开了。一家中国电子烟媒体发布了一份报告电子烟代工,称“强壮的巨人正在呼吁战斗,谁敢战斗”,其中包括14家中国电子烟领先企业的领导人,例如薛家,悦刻,灵溪和魔笛 。表达你的立场。

“ JUUL进入中国不仅可以带来成熟的产品,而且可以使该行业迅速进入更加激烈和全面的竞争之中。”在上述标题为“ 14位电子烟 CEO谈论JUUL进入中国”的报告中,中国品牌SnowPlus的创始人王莎说:“这将吸吸引更多的人才和资本进入,并且还将使我们的公司能够全面改善其产品,渠道和品牌。”

因此,在JUUL推出的同一时期,雪佳的两个新产品“ Night Demon”和“ Invisible Smoke”也出现在同一电子商务平台上。其中,《夜魔》采用了荧光烟杆设计,主要是时尚凉爽。而“隐形烟雾”更准确地称为“请勿打扰”系列产品。在零焦油的基础上,它完全消除了可见烟,并将二手烟的影响降到了最低。

“与世界排名第一的公司抗衡的能力代表了我国电子烟产业发展的状态。”来自中国电子烟行业协会的人士评论说:“在这个行业中,加雪是另一项创新。而且是速度。”

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根据SnowPlus发布的官方数据,该产品于2019年4月上线后的第一个月售出了100,000套,而在7月超过了80万套。其中,京东旗舰店的网上销售额保持了每月200%的增长率。尽管与JUUL 2018年11亿美元的销售额之间仍然存在巨大差距,但在产品方面,Snow Plus的5系列和14种口味的丰富性已经超过了这个美国品牌。

“我们对这些产品进行了一些抛光。在开始业务时,我们几乎每天凌晨4点都对深圳说“早上”。王萨说。目前,电子烟的所有研发和生产基地都集中在刚刚定位为“中国特色社会主义先锋示范区”的城市,电子烟与手机和无人机一起被列为“ 深圳大硬件”。

与强大的外国产品(例如烟草和咖啡)不同,2003年,著名的中国药剂师韩立(Han Li)发明了世界上第一个药物电子烟。它的基本工作原理是通过电池电源产生热量并雾化电子烟 烟油以产生烟雾。三年后,申请汉利专利的“如烟”成功上市。遗憾的是,由于宣传和管理问题蒸汽电子烟,“如烟”被帝国烟草收购,这成为该行业最大的遗憾。

但是,由于中国的基因和对资本的追求,如今,中国公司已占全球电子烟生产的95%和出口的90%以上。尽管用传统的烟油用尼古丁盐代替自由形式尼古丁的想法来自JUUL的两位年轻创始人,但全球电子烟的专利中有90%以上是中国公司拥有的。

“可以说我们的电子烟行业在国际上具有定价权。” 电子烟协会常务副会长姚积德说。

但是,业内人士普遍认为,对于没有明确监管依据的中国电子烟 市场,品牌之间的竞争也包括对即将出台的政策的理解。 JUUL在美国受到批评的重要原因市场是向青少年推销产品,甚至使用青少年模型做广告。当该产品进入中国时电子烟品牌排行信赖雪加加盟,它显然融合了很多。在“京东”和“天猫”的官网上小烟电子烟,“专为成年吸吸烟者设计,但未卖给未成年人的吸烟者”的字眼非常醒目。

“我们在产品方面存在竞争,但底线需要公众遵守。”薛家创始人王萨说。在SnowPlus的包装盒上电子烟品牌排行信赖雪加加盟,有未成年人购买的警告买。在线销售流程的控制也是该公司最关注的问题。

一位业内人士说:尽管传统烟草通过专卖来控制销售渠道,但是诸如购买对象买,食用者吸和频率之类的数据却无法准确把握。像许多传统公司一样,他们无法分析用户习惯以获取对消费者的更准确和有效的了解。当电子技术和互联网技术介入雾化器时,公司可以逐渐掌握此产品组的电子烟生产,销售和使用,并分析其行为习惯。例如,通过自动售货机卖的面部识别技术,电子烟的吸食物频率以及其他统计技术,形成了大数据报告以达到控烟的目的。这就是所谓的“技术改变社会治理”。

虽然在电子商务平台上阻止了JUUL,但包括薛佳在内的中国电子烟也开始了自己的出海战斗。 “从JUUL的全球市场布局来看,这家公司抱负很大的抱负。它已经在德国,法国,英国,瑞士,加拿大,俄罗斯和以色列开设了市场。”王萨说:“我们相信电子烟之战是一场全球性的竞争,因此我们也已经开始进入北美及其他市场国家和地区。”

8月27日,SnowPlus的广告发布在美国纳斯达克广场的大屏幕上。两天后,宣布了出海计划,而北美市场将成为其重点。 电子烟战斗的烟雾已开始散布到世界各地。

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