电子烟前三工厂 电子烟新贵上市!创立仅三年,80后美妆创始人身价589亿。

世界互联网商业记者张航英

“China电子烟品牌第一股”正式诞生。

1月22日晚,电子烟公司悦刻RELX悦刻在纽交所挂牌。开盘股价暴涨104%,触发熔断,复牌后继续上涨。涨幅一度高达158%,收盘价上涨[email protected]。 @9%,市值458亿美元,近3000亿元。

招股书显示电子烟前三工厂,悦刻虽然成立仅三年,但已成为电子烟中国第一品牌。 2020年前三季度,其市场份额达到62.6%。

而随着悦刻的上市,创始人王颖也成为众人瞩目的焦点。

公开资料显示哪里有卖电子烟,王颖今年39岁。她拥有西安交通大学金融学学士学位和哥伦比亚大学商学院工商管理硕士学位。曾就职于宝洁等快消品公司。据福布斯测算,王颖身价约为91亿美元(589亿元人民币)。

电子烟前三工厂

这几年电子烟风口大起大落,监管逐渐深入,行业迷茫。但现在,悦刻向市场展现出了强大的“吸金能”,上市首日的股价表现或许也在一定程度上体现了资本市场对该行业的信心.

悦刻的业务:净利润过亿,烟弹profit

电子烟工业一直很神秘。 悦刻的招股书为我们揭开了行业内幕。

悦刻位于深圳,成立于2018年1月电子烟风口盛起。

招股书显示,2018、2019、2020年前三季度,悦刻营收分别为1.320亿、15.490亿和22.010亿。也就是说,悦刻成立当年就实现了过亿的收入,很快就突破了10亿的水平。

再看看利润率。 2018年悦刻的毛利率达到44.7%。 2019年前三季度毛利率为40.3%。 2020年,由于电子烟网卖禁令,悦刻渠道将从线上转向线下,毛利率也将受到影响。但2020年前三季度仍有37.9%。

2018-2019年净利润为-28.7亿、4774.8万万和1.09亿。也就是说悦刻成立后的第二年就可以盈利了。

电子烟 由一根香烟棒和@k2​​[email protected] 组成。 吸过电子烟的任何人都知道烟弹包含尼古丁,这很容易上瘾。所以,购买买烟杆后,如果想继续使用电子烟,需要不断回购烟弹。烟杆购买低频买,但烟弹是高频消费产品。也就是说,赚钱的不是香烟棒,而是烟弹。

招股书披露,2018年悦刻卖有50万支烟棒,2019年卖有430万支烟支,2020年前九个月售出560万支烟支。

相比之下,悦刻烟弹的出货量更是惊人——从2018年的560万烟弹,猛增至2019年的7000万以上。2020年前三季度,这一数字已经已经超过 1 亿。

据悉悦刻电子烟(烟杆+烟弹)价格一套在299元到450元之间,烟弹(3支)官方售价99元.

悦刻每售出一根烟棒就可以继续做烟弹的生意。不仅仅是悦刻,还有电子烟industry。竞争激烈的时候,很多电子烟品牌不要钱,吸引新用户尝试。因为他们知道赚钱的人落后了。

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利用网络做电子烟

电子烟这个赛道门槛不高,品牌多为代工,催生了“China电子烟第一股”——小。

作为电子烟厂商,Smole为悦刻、yooz等众多电子烟品牌提供代工生产,堪称电子烟行业的“隐形巨人” .

早在2020年7月电子烟前三工厂,Simer就已经在港股上市。这也是为什么悦刻上市被称为“电子烟品牌第一股”而不是“电子烟第一股”的原因。

都是代工,为什么悦刻能跳出来?

这不得不提它的创始团队。招股书显示,在IPO前,创始人兼CEO王颖持股58.7%,联合创始人姜龙和文一龙分别持股9.9%和6.5%。团队成员大部分来自消费品和互联网公司,所以悦刻是利用互联网成立的,做电子烟。

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成立之初,悦刻曾像小米一样在京东众筹,积累了第一波种子用户。早期悦刻致力于线上获客,创始人轮流做客服电子烟实体店,与用户沟通。就连它的标语“每一口都是焦虑的传递”,也透露出浓厚的网络氛围。

2019年第四季度前悦刻在线渠道销售额占比为31.1%,成为电子烟在线销量最好的品牌之一。

进入早,布局快,打法精准,获得了资本的帮助。成立之初,悦刻获得了IDG、源代码资本、红杉资本的投资。招股书披露,此次IPO前,源码资本持股10.7%,红杉资本持股4.9%。

10万家线下门店,市场份额第一

说到电子烟,政策监管是绕不过去的。

2019年10月下旬,国内电子烟网卖禁令一出,电子烟工业顿时降了一层温度。就悦刻而言,在关闭所有网店后,2019年第四季度营收首次出现下滑,净亏损5000万。

此后悦刻迅速响应,来到线下店铺拓展分销网络体系。很快,运营恢复,线下收入弥补了线上收入的减少。

电子烟行业有非常明显的马太效应。 电子烟行业洗牌后,众多品牌纷纷倒下,空置的市场让悦刻加速扩张。

一位电子烟代理商向《天下网商》记者透露,电子烟禁售后,悦刻线下疯狂,甚至花20万-50万更换了原来的@k45的集合店@多个电子烟品牌直接接收并购买了悦刻的所有商品。如果有不想被“关门”的商家,悦刻会先买一些货,结算周期会持续几个月,这样一步步培养影响力。

另一位电子烟代理商表示,电子烟的供应链已经成熟,品牌成败的决定性因素是能否快速扩张。之所以悦刻跑掉,是因为前期宣传推广比较好,现在加紧开店下沉三四线城市,渗透率越来越高。

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截至2020年9月30日,悦刻已与110家授权经销商合作,为超过5000家专卖店以及覆盖全国250多个城市的10万多家其他门店提供电子烟产品。

目前悦刻电子烟在行业内拥有最大的市场份额,并且还在不断扩大。招股书显示,悦刻2019年市场份额为48%,2020年前三季度市场份额增至62.6%。仍在加剧。

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现在悦刻在深圳拥有自建工厂,面积2万多平方米,员工4000多人。产能高峰时,每月可生产5000万个烟弹。

赛道高速增长,但仍不确定

悦刻之所以如此受资本市场的欢迎,是因为电子烟本身就是一条高潜力赛道:渗透率低,天花板高。

根据CIC报告,China电子烟市场预计2023年将达到113亿美元,自2019年以来复合增长率为65.9%。中国是电子烟product最大的潜力市场,2019年将有2.8670亿传统烟民。

然而,电子烟industry 对行业头部的“拉紧魔咒”一直是其无法回避的弱点。

继2019年在线禁售后,2020年12月,北京烟草专卖局再次发布通知,重申不允许以任何形式或渠道进行在线销售和广告,如在线引流、抽奖励、等推广,立即关闭相关微信账号或小程序。这是北京对电子烟的第五次统一行动。

禁烟收紧的背后是电子烟的“原罪”。虽然它声称危害比传统烟草低,但它仍然不可避免地有危害。

电子烟烟弹的烟油还含有尼古丁的丙二醇、甘油或聚乙二醇,不“健康”,还会上瘾。很多人希望用电子烟来“戒烟”,却陷入了另一种瘾。

不过,悦刻还是不遗余力地向公众普及电子烟。在其官网中,有“电子烟危害远不如香烟”、“致癌的不是尼古丁,而是香烟烟雾”等表述。

2020 年 8 月,悦刻 在深圳 启动了悦刻生物科学实验室。据说这是电子烟行业的第一个生物科学实验室,主要研究如何降低电子烟相关的健康风险。目前悦刻在深圳有两个实验室进行相关研究。

虽然悦刻已经成为赛道上的第一,但在“政策”和“安全”的双重考量下,电子烟行业仍然存在很强的不确定性电子烟禁售,能否支撑资本市场的预期?

编辑徐依婷

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