风口欲来烟满楼主题电子烟线下分享会

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文字/张小旺/单连强编辑

从开始到狂风,仅仅一年的时间,电子烟赛道就已成为明星般的企业家风。从品牌到资本,各方都争先恐后进入市场,希望赢得电子烟的巨额股息。

IT Orange的数据显示,从2019年初到现在,电子烟领域至少完成了29笔国内融资,累计金额超过20亿元。其中,仅在六月和七月,就有15个融资事件。与往年相比,融资额和融资规模均呈现出多层次的增长。

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电子烟今年的项目融资状况

在疯狂扩张的背后,电子烟行业长期处于“没有产品标准,没有质量监督,也没有安全评估”的“三个nos区”。进入门槛曾经降低,有500万人可以建立电子烟品牌。争论非常猖

新进入者众多,行业竞争加剧。在封闭许多品牌的过程中,从资本规模到技术,从产品到渠道,竞争已经显示出激烈的趋势。

同时,不完善的监管政策不可避免地在行业中引起了一些问题。俗话说:“森林长大了,鸟儿就各种各样了。”在目前的电子烟个品牌中,除了悦刻,魔笛,Bode,Whale Light Smoke等主流品牌之外电子烟加盟,还出现了可快速赚钱的品牌。

这些品牌通常在技术,资金,资源等方面缺乏足够的准备。他们要么徘徊于未成年人的底线,要么选择盲目窃和模仿,这给电子烟的健康发展增加了很多麻烦。 ]行业。

在这种情况下,年底采用新的国家标准可能会给行业带来深刻的变化。最近,由Zinc Finance赞助和赞助并由蒸汽大家族共同赞助的主题为电子烟的离线共享会议成功举行。博德电子烟合伙人兼首席营销官方辉,枪械电子烟主席鲸井烟,鲸光烟联合创始人邱义武,山岚电子烟创始人朱亚轩和合伙人刘增健(WIK)电子烟首席商务官王萌电子烟代理,豪宇科技联合创始人姜俊峰应邀参加了本次活动。各方就电子烟的发展趋势,营销难点,行业定位和国家标准前景进行了深入的讨论。

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圆桌论坛现场

以下是Zinc Finance组织和发布的圆桌会议讨论的内容:

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电子烟渠道战争越来越激烈。引入国家标准后,渠道如何非常规?

Weike 电子烟首席商务官王萌:

首先阐明一个观点。 电子烟国家标准定义了产品本身的标准,因此从严格意义上讲,它对当前的渠道竞争没有直接影响。但是,随着国家标准的实施,将会有许多不符合标准的厂家 / OEM品牌启动竞争领域。这种情况将使电子烟渠道争斗更加集中,其余的基本上可以为一线品牌融资。在未来的渠道大战中,每个品牌将根据产品的特性逐步分配到不同的细分市场市场,以满足特定群体对产品差异化的需求。垂直电子商务平台将在品牌方面产生一定程度的影响。值。

枪械董事长范景宇电子烟:

我认为,新国家标准的出台不会在短期内对行业造成重大冲击。从常识可以推断,相关政策的出台将给整个行业带来一些变化,但同时也会给整个行业带来某些变化。缓冲期。在优质产品的基础上,每个人在渠道方面仍有很大的自由发挥空间。

骄傲电子烟合伙人和首席营销官方辉:

电子烟新国家标准的发布对整个行业都是一件好事。从推广和渠道的角度来看,许多渠道仍处于观望状态,主要考虑潜在的政策风险和其他因素。但是我认为在新的国家标准发布之后,该产品将在质量上完成。对于渠道的开放,稀缺程度不是很大,整个行业的渠道铺设将恢复健康的竞争。

皓宇科技联合创始人姜俊峰:

皓宇科技使用自动销售卖作为入口,通过销售,营销和客户数据为品牌和渠道提供支持,并通过销售行为,营销行为和最终客户数字化的数字化来帮助渠道和渠道。品牌所有者对消费场景和消费者有深入的了解。具体来说,首先,皓宇科技为自动销售卖设备提供财务租赁解决方案;其次,皓宇科技可以提供数字营销解决方案,以促进在线和离线互动。第三,皓宇科技还可以为客户提供消费者提供的客户转化保留计划。

山兰电子烟的合伙人刘增建:

首先是增强海外优势。 Shanlan长期以来一直是国际品牌,目前在海外具有较高的比例。我们在中东和东南亚具有非常强大的品牌优势,将来我们将在更多的海外国家部署。 另一方面,当政策不明确时,我们不希望大力开设终端商店,更多的渠道将通过终端进行传播代理。我们将通过即将推出的Flash销售系统集成线下零售终端,以在同一城市内实现半小时交付火器纯味电子烟多少钱,从而打开电子烟线下和线下销售渠道,准确地分析用户并执行详细的操作。

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Whale Light Smoke的共同创始人邱义武:

我认为,在[双十一]之前,市场监督管理部门将在电子商务平台上购买买一些电子烟产品以进行抽检查,并且实际上可能会开始行业重组。实际上,所谓的国家标准是限制行业合法化的一种手段。具体的检测手段将逐渐变得清晰,但必须首先从产品侧切下。至于渠道和销售是否会受到限制,我认为这取决于事后的具体情况。

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每个人都说,在国家标准发布后,将掀起一波扑克牌热潮。预计这一轮洗牌将持续多长时间?产业结构将发生什么变化?例如,既然英雄们仍然肩并肩站立,这个行业会不会有寡头或会保持这种状态?

枪械董事长范景宇电子烟:

根据中国其他行业的当前经验,实际上很少有标准会对行业造成致命的打击。当前许多品牌具有基本的社会责任感。从产品层面来看,很多品牌电子烟都保持在一个良好的水平,而且大多数品牌甚至一些顶级品牌都没有赚钱,因此目前电子烟品牌仍然有很多机会火器纯味电子烟多少钱,但最终取决于消费者做出选择。

Weike 电子烟首席商务官王萌:

在引入新的国家标准之后,该行业将不会被太多地洗牌,一些小品牌将被淘汰。我认为小烟电子烟,该行业将发生以下变化:首先,测试代理的新业务将出现并成为电子烟链的重要组成部分;其次,改组的过渡期将更长,因为在中国,必须市场来反馈政府的变革,这需要一个漫长的过程;第三,具有强大资本实力的品牌将吸引大量高素质的人才,而人才的集中可能成为该行业的主要现象。

骄傲电子烟合伙人和首席营销官方辉:

小品牌的生活空间将被大大压缩,并且品牌数量将相应减少。对于BOD来说,更希望能发布国家标准,因为BOD在产品方面的标准已经超过了当前的行业平均水平,并且标准化程度更高的标准将具有更多明显的积极意义。

皓宇科技联合创始人姜俊峰:

新的国家标准是稳定行业的重要工具。在新标准下,将淘汰一些不合格的在困境中捕鱼的公司,这对规范整个行业是有好处的。另外,国家标准实施后,在渠道和产品方面不断积累的企业也将出现。但是,电子烟仍处于起步阶段,在大公司和资本家尚未进入市场时谈论寡头仍然为时尚早。这也为每个人提供了可持续发展的机会。

山兰电子烟的合伙人刘增建:

它与人体的新陈代谢相同。新兴产业是新生事物。他的组织发育,信息处理和认知迭代都处于快速增长的阶段。当新组织的生长快于消除旧组织的速度时,这是人们眼前的爆炸性增长状态,因此,所谓的“改组”实际上已在今年发生,但现在受到了更多的关注和更加强烈的关注。

国家标准的出台就像是成年礼,抛弃一些不良习惯,价值观和各种组织的新陈代谢趋于稳定,与行业相对应,人头占有资源和话语权,中尾的特征也被细分了。可以生存。

Whale Light Smoke联合创始人邱义武:

电子烟 市场是一个不断增长的消费者市场。过去,悦刻收获了第一波市场股利。预计该行业的第一轮改组将在“双十一”前后进行,一些品牌将抛售其库存,现金流将成为许多品牌的问题。从十年的角度来看,这一轮的改组并不是真正的改组,但就行业而言,电子烟行业门槛将进一步提高,以促进行业的健康发展。

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