烟草监管趋严未来电子烟或成“牌照时代”

山雨来了,风遍了整个建筑物。 3月22日,工业和信息化部宣布了《关于修改《中华人民共和国烟草专卖法实施条例(征求意见稿)》的决定(以下简称“征求意见稿”)注释”)。第十五条:“ 电子烟和其他新烟草制品应按照本条例中有关卷烟的有关规定执行。”

这意味着:将来电子烟可能面临与卷烟相同的监督,并且新的行业风暴将开始。

受“征求意见稿”的影响,Fogcore Technology(纽约证券交易所股票代码:RLX)的股价在美国东部时间3月22日晚间大幅下调,市值蒸发了约940亿元。 16只电子烟概念股票的市值一天之内损失超过2000亿元。

“昨天的舆论呼吁只应该揭晓,以后还会有更多的风暴。” 电子烟品牌党在3月23日接受《每日商业新闻》记者采访时说。

“《烟草专卖法实施条例》”的核心关键字是“ 专卖”。如果将电子烟纳入监管范围,则可能意味着电子烟行业已经迎来了“许可时代”,并且需要进一步澄清许可审查标准法规,但是至少可以通过先前的政策锁定三点:禁止通过Internet进行销售,禁止通过Internet进行广告以及禁止向未成年人销售。

但是,在《每日商业新闻》进行了几天未经通知的调查后,记者最近发现,尽管电子烟品牌的在线销售已在2019年底被该政策禁止,但电子烟品牌今天仍在发挥作用“捉迷藏”。即使在刚刚过去的3月15日,IQOS,悦刻电子烟专卖,yooz等知名电子烟品牌的零售商仍通过“ e”使用“ 戒烟器”,“ 电子烟保护套”和其他背心电子商务平台,获取客户,然后将用户转移到微信等社交软件,最终实现电子烟销售;甚至电子烟零售商都通过摩擦优势在电子商务平台上投放了电子烟的广告。

在未经通知的采访过程中,记者还发现,这些在线销售卖 电子烟的零售商没有或没有对未成年人的审查。显然,即使在最强大的监管风暴中,行业法规仍有很长的路要走。势在必行,必须进行更大的风暴和行业清理。

穿上“背心”:电子烟在线销售正在复苏

2019年11月,发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》(以下简称“《通知》”),从政策层面直接扼杀了电子烟网上销售渠道。

在“通知”发布后,电子烟企业的首要任务是合规,尤其是加强对未成年人的保护措施,并建立完整的线下销售网络。

但是,《每日商业新闻》记者最近进行的一项调查发现,电子烟如今仍存在于电子商务平台上,只是戴着“背心”。

在多个电子商务平台上,记者直接搜索了关键字“ 电子烟”,并且没有产品展示。一些电子商务平台还显示了电子烟相关政策要求和危害。

但是,当记者搜索“ 戒烟器”或“ iqo五代”,“ 悦刻三代”,“ yaooz保护壳”和其他长尾的,模糊的单词时,出现了另一种“绘画风格” ,基于悦刻的多品牌电子烟都出现在电子商务平台上。

当记者搜索的关键字包括“ 悦刻”和“葡萄柚”等电子烟个品牌时,甚至出现了电子烟个广告。

在与“穿背心”商店进行沟通的过程中,这些商店中的大多数销售额为电子烟。区别在于:某些商店可以直接完成交易并通过电子商务平台交付商品;有些商店比较谨慎。 买只有通过添加客户服务微信才能到达。

在其中一家商店中,当记者在电子商务平台上问“是否有烟弹”问题时,客户服务部门回答:“我们是XX 悦刻 实体店。下订单后,客服将为您提供一对一的服务,下订单后会有折扣,如​​果您现在对退款不满意,我们提供的商品齐全,重要的事情说了三遍:不要没问,您有想要的一切。您可以下订单。理解订单,谢谢。”

下订单后,客户服务团队添加了记者的微信,并询问了记者的年龄。然后出现了一个更加令人震惊的场景:当记者以消费者的名义试探性地说“ 17岁”时,商人没有卖。记者在下一秒钟随意改变了话,并说“那我今年18岁”,商人立即卖。

回顾客户服务的用语,不难发现他们强调的内容:“ 悦刻 实体店”和客户服务提出年龄问题的主动性,都表明商店的“通知”政策禁止问题很明显,但是电子商务平台仍被用作吸引流量的渠道,而微信是销售渠道,对买是否是成年人的评论毫无用处。

当与另一家悦刻 电子烟零售商进行交流时,也有一个荒谬的场景。当记者问“我可以购买18岁以下的买以及如何证明我已经超过18岁”时,商家回答:“您需要注册为会员。如果可以注册,则必须已经结束18岁。”但是,在记者长时间未答复之后,商家直接通过了注册会员的步骤:“算了,您想要什么,让我们讨论一下。”

悦刻零售商的这种评论是没有用的,但至少采取一种形式。从电子商务平台吸引客户的大多数“ 实体店商店”与屏幕对面的买家庭是否成年无关紧要。这笔钱将被运出。

在调查中,记者发现一些中小品牌电子烟的零售商实际上可以直接通过电子商务平台进行交易。

烟草巨头菲利普莫里斯国际公司(美国PM。)的电子烟品牌IQOS,可以在“ 360搜索”上直接搜索和查询自己的网站,也可以直接下订单购买买,并且仍然是SF Express免费送货。尽管曾经被WHO击败,但Philip Morris International在2020年的出货量iqos烟弹仍将达到76 1. 11亿,减害产品分部贡献了68亿美元的收入,占收入的份额。 2 3. 8%,是历史最高水平。

在此网站上,消费者可以直接购买买 电子烟设备和烟弹,它们将由SF Express直接发货。在此期间,没有年龄审查。具有讽刺意味的是,该网站还提示:禁止根据法律法规由未成年人购买买。

记者通过调查发现,相比之下,在悦刻,yooz,LEME和其他电子烟品牌的官网上,即使您要浏览网络,您也必须至少18岁年龄证明,并且这些网站不直接销售电子烟,这表明它们对“通知”有深刻的理解。零售商仍在互联网上销售其产品卖。这应该是谁的责任?

微商吸引客户:悦刻经销商表示可以在朋友圈卖

与一些直接销售IQOS的网站和中小型品牌通过电子商务平台电子烟直接销售相比,私有领域的流量,例如通过电子商务获取客户然后转移到微信朋友圈,显然要多一些隐藏起来,它也已成为悦刻,yooz和魔笛等主流品牌零售商的销售职位。

微商是电子商务公司吗?在微信电子烟等社交平台上的销售是否不受“通知”的约束?

根据《中华人民共和国电子商务法》(以下简称“电子商务法”)中电子商务的定义,是指通过以下方式销售商品或提供服务的商业活动:信息网络,例如Internet。

繁荣律师事务所资深律师,非诉讼律师陈文云说:《电子商务法》将电子商务经营者分为三类,一类是通过自我销售商品或提供服务的。建的网站和其他在线服务。电子商务运营商(例如通过社交应用程序(如微信和微博)销售产品的“ 微商”,以及通过Douyin或实时流媒体应用程序提供服务的运营商)。因此,根据《电子商务法》中关于电子商务和电子商务运营商的定义,“ 微商”应属于电子商务。

“通过“通知”,我们可以看到该国态度明确,禁止在互联网上销售电子烟。不仅如此,在朋友圈销售卖 电子烟也是[使用个人私有域流量进行电子烟销售卖活动,但我认为在“朋友时刻”中销售卖 电子烟的行为仍属于在互联网上销售电子烟的行为,这种行为应被禁止。”陈文云进一步指出。

以微商形式通过Moments出售电子烟的行为不仅与《公告》不符,而且还被微信正式禁止。

今年3月,微信安全团队发布了《关于发布微信个人账户违禁物品和欺诈行为的公告》,公开发布了微信个人账户专项管理,用于违禁信息的发布和欺诈活动的实施。自2021年以来。它还指出,根据情况的严重程度,在互联网上出售卖违禁品的公民可能违反了相关法律和法规,例如《刑法》,《公安行政处罚条例​​》以及其他相关法律和法规。 。同时,根据《腾讯微信软件许可与服务协议》和《微信个人“账户使用指南”》等相关规定,个人账户不得发布,展示或散布各种违禁商品卖信息,包括但不限于:香烟,电子烟,壮阳药,低俗色情,插件电子烟怎么样,代孕石家庄电子烟批发市场,个人私人信息,非法保健品,医疗设备等。

很明显,通过微信和其他社交媒体销售电子烟与在电子商务平台上销售电子烟并没有本质上的区别。此外,在微信朋友圈中销售电子烟违反了《通知》和微信官方的要求。

在这方面,电子烟零售商并非没有意识到。 《每日商业新闻》的一位记者最近以加盟人的身份询问LEM Lemon 电子烟是否可以在线销售卖品牌电子烟,收到的答复是:一种电子商务无法销售,中小型没有针对电子商务的明确规定,微商也被认为是电子商务,但是卖中有许多微商。

默认微商出售电子烟不仅出现在中小型品牌上。 《每日商业新闻》的记者在最近的一项未经宣布的调查中发现,当加盟 悦刻等大型品牌经销商时,它也清楚地表明:您可以在卖的朋友圈中。

另一方面,作为国内知名的电子烟品牌,悦刻在当前的电子商务平台中经常出现,其线下销售网络建设也处于行业的前列。其官网显示:悦刻 专卖该商店在中国已突破4,500家商店并成功开业,覆盖32个省的310个城市,并进入了全国主要的知名商业区。

对于悦刻,专卖商店的审核标准是什么?

《每日商业新闻》的一位记者最近以超级市场所有者的身份向悦刻申请成为代理企业。随后,北京的一位经销商向记者介绍了代理的悦刻标准:2000元保证金,签订合同,营业执照的经营范围必须有四个字“电子产品”,核心要求≥3m2;此外,为了保护未成年人:商店应远离学校,距学校200米之内的年轻,小,初中和高年级,购买买的消费者必须扫描QR码进行注册,并使用其ID号进行注册。确定他们是否成年。

当记者问到是否可以通过电子商务平台悦刻 电子烟进行销售时,分销商说:“这东西与真烟一样,无法通过电子商务进行。平台卖,但您可以使用Moments。卖。“

在这方面,3月23日,《每日商业新闻》的记者向悦刻发送了采访提要,试图向公司询问大量悦刻假装为悦刻外围产品的零售商并通过电子商务平台吸引客户。 ,然后转移到微信销售中,无论您是否知道,以及有哪些预防,筛查和纪律措施,包括如何防止未成年人购买买 电子烟措施等。截至发稿时,悦刻没有回应。

烟草市场高回报的另一面是,电子烟的虚假宣传在过去十年中十分猖

每次吸烟者买烟吸或电子烟,都会危害其健康。传统卷烟和电子烟都应严格控制。

与卷烟包装上的“ 吸烟有害健康”提示相比,电子烟制造商在野蛮生长期采取了完全相反的途径,大力推广电子烟无害,但戒烟。与传统香烟包装上的健康提示相比,电子烟的包装更像是鼓励吸香烟。 《每日商业新闻》的记者在买上购买了悦刻 电子烟,并说“再有一次”。支持”。

“无害戒烟”这样的标签和口号无疑是成功的营销方式,直接满足了大量吸烟者的需求。

世界卫生组织发布的《 2019年全球烟草流行报告》明确指出:“毫无疑问,电子烟是有害的,应该加以管理。”

值得注意的是,悦刻曾推出0 尼古丁的电子烟模型,但由于未知原因而停产。

市场影响:16只概念股票每天蒸发超过2000亿个

与“冷静”和乐观的电子烟从业者相比,“征求意见稿”对中学市场的影响已经显现。

3月23日,根据《每日商业新闻》的不完全统计,在21只电子烟概念股中有16只下跌,概念股的市值在一天内蒸发了超过2000亿元。

其中,国内电子烟领先公司,悦刻的母公司Fogcore Technology(NYSE:RLX)股价在美国东部时间3月22日晚上隔夜下跌,市值蒸发了减少近1000亿(约合人民币940亿元)。

外界高度关注的是,自Fogcore Technology公司于今年1月22日在纽约证券交易所上市以来,当天的收盘价为2 9. 51美元,其市值高达458亿美元,约合人民币3,000亿元。

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3月23日上市之初,香港上市公司Simall International(06969,HK)也暴跌近40%。当日收盘时,跌幅收窄。至2 7. 22%,市值蒸发了1,066亿港元(约合89 3. 45亿人民币)。

Smol International的大股东和行业领先的锂电池制造商宜威锂能源(300014,SZ)同日也下跌1 5. 85%,其市值蒸发了约248亿元。

[p16] 悦刻分销商爱世德(002416,SZ)甚至直接遇到了一个字的限制,股价为9. 17元,目前还有3 9. 6万只手印,中国博尔顿( 03318,香港)也暴跌2 3. 08%。

值得一提的是,传统烟草公司中国烟草香港(06055,HK)在3月23日市场开盘时一度上涨超过20%,并在同一天收盘上涨6. 68%。

与第二层市场“左鸟兽三”相比,尽管业界早在年初就知道“咨询草案”将在今年发布,但第一层市场仍然经常部署资金电子烟。

根据公共信息,电子烟收藏店品牌Ruwu Joy在一月份宣布了其天使轮融资新闻。投资者包括湖北首家数字3C连锁公司迅华电信和香港股票原子化公司。公司由美瑞健康国际(02327,HK)等组成,仅两个月后,如雾大喜完成了新一轮融资;同样在1月份,电子烟品牌“ gippro Dragon Dance”宣布完成数千万人民币的融资。投资者为金嘉科技,同创维业和美瑞健康国际。国内电子烟品牌Yesboss也于今年2月宣布,它已经完成了1000万元人民币的天使融资。

“据我所知,在此期间出现了许多新品牌,几家知名大公司正在准备电子烟品牌,其中包括一些著名的首都。因为电子烟的行业前景是仍然更加乐观,特别是如果悦刻(母公司为五鑫科技)成功上市石家庄电子烟批发市场,首都已经有了清晰的退出渠道,因此每个人都认为它仍然可以进入。” 3月22日晚间电子烟品牌的首席执行官在接受《每日经济新闻》记者采访时也是如此。

以前,在紧缩政策的2019年,整个电子烟行业仍然经历了一轮小规模的融资高潮。据不完全统计,仅在2019年上半年,就有超过35起电子烟工业投资案例,总投资额至少为人民币10亿元,其中魔笛 MOTI获得了3,100万美元的融资和Bink壳牌公司获得2000年一万美元的融资。

2019年是电子烟发展的分水岭。该公告于当年3月15日曝光,WHO确认“ 电子烟有害”,并发布了“通知”,使电子烟行业进入了缓慢的发展道路。

行业现状:电子烟 市场的增长率在过去三年中逐年下降

疯狂的资本背后有一个简单的道理:烟草是一项有利可图的业务。

中国大约有3. 5亿烟民。根据国家烟草总局专卖 2021年2月1日发布的数据,到2020年,全国烟草业将实现工商税收总额和利润12803亿元,同比增长6.。 ] 2%,实现财政总收入12037亿元,同比增长2. 3%。

电子烟具有比传统烟草更高的毛利率和更低的税率。最重要的是:电子烟为私人资本提供了进入烟草的绝佳渠道市场。如果有电子烟品牌如果您可以占据市场的5%〜10%,则您可能会成为BAT级别的巨头。

在巨额利润下,即使政策得到严格监管,电子烟仍然像伊甸园中的禁果一样具有吸引力。

在过去的十年中,电子烟经历了从无到有的过程,逐渐成为品牌和工业化产品,并逐渐成为草原之火。

iiMedia咨询公司发布的“ 2021年中国电子烟产业融资和产业链分析”显示,截至2021年2月4日,中国电子烟公司已从2013年的45,457家迅速发展到2020年的168,452家,中国有174,399个尚存的电子烟企业; 2013年,电子烟 市场的规模为5. 5亿元,而到2020年,电子烟 市场的规模增加到8 3. 8亿元。年复合增长率达到7 2. 5%,预计到2021年将超过100亿元。

从市场从2013年到2020年的增长率来看:电子烟 市场发展迅速;然而,不难看出从2018年到2020年的数据比较:电子烟 市场在过去3年中有所增长电子烟 市场的增长率已从2019年的2 6. 6%下降至6. 6%是在3月15日的前一次曝光和“公告”发布后得出的。可以看出,《通知》和各地整改工作是非常有效的。

在对烟草市场的巨大需求下,无论是资本,品牌所有者还是零售商都可以从电子烟中获得可观的利润,这可能是各方都参与其中的根本原因。

悦刻是按资本划分最受欢迎的电子烟品牌之一。 2020年前三个季度,Fogcore Technology的毛利率高达3 7. 9%。在首次公开募股之前,它已经获得了八笔融资。投资者包括Source Code Capital,IDG,Sequoia,DST和其他机构。

值得注意的是,在[Notice]发布之前,悦刻在2019年7月完成了由DST牵头的1亿美元融资,融资估值为24亿美元。即使面对糟糕的政策,通过不到五年的五鑫科技的首次公开募股,这项投资也获得了十倍以上的回报(以当前股价计算)。

电子烟的丰厚回报不仅体现在资本水平上,甚至中小型零售商也出售利润非常诱人的电子烟。

上述悦刻北京经销商告诉《每日经济新闻》记者:“ 悦刻第一代西服零售商的价格为150元,零售价为299元; 烟弹零售商的价格购买价格是57元,零售价是99元。”换句话说,销售卖 悦刻 电子烟的零售商的毛利率约为40%,并且悦刻客户服务也证实了这一数字。

但是,“征求意见稿”的发布也可能对行业的整体利润产生直接影响。

《中信证券研究报告》指出,“征求意见稿”的发布增加了政策专卖管理的可能性,但这并不意味着未来必须进行专卖管理。在极端情况下,Simer的2021年净利润预测下调了20%至25%,增长中心也从40%下调至约30%。但是,后续操作的确定性已大大提高,建议在大幅回撤后主动配置它。 Fogcore Technology的运作高度不确定,需要等待后续的监督规则。

在极端情况下,假设最终成功地将对雾化的监督电子烟纳入《烟草专卖法实施条例》的实施范围,并且国家对生产日本电子烟,销售和进口实行垄断和雾化出口业务电子烟。类似于卷烟模型,统一管理不会在生产和批发链接期间在中国烟草系统之外签发烟草专卖许可证。在这种极端情况下,预计Fogcore Technology的国内运营将不复存在,Smol可能只会保持与大陆的雾化设备生产业务无联系烟油。预计2021年调整后,Smol的净利润将减少约20%〜25%,未来三年的业绩复合增长率将从约40%下调至约30%,至约45亿。 。之后,操作的确定性将大大提高。

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当然,在中立的情况下,可以假定雾化电子烟的监管最终将成功地纳入《烟草专卖法律实施条例》的执行中,但是工业和信息化部预计国家烟草总局和国家烟草局将拥有领先的民营企业,例如科学技术签发烟草许可证并增加税收,或者中国烟草公司从西默尔购买产品。在这种情况下,Fogcore Technology的运行不确定性和性能下降远大于Smol。预计Smolar的收入将保持稳定,后续业务的确定性将显着提高,但利润率预计会降低。

在乐观的情况下,假设“烟草专卖法律实施条例”的修订受阻,该州将改为采用“注册文件系统+消费税”的方法来监督雾化电子烟。在这种情况下,领先公司的业务确定性得到了极大提高,领先地位得到了进一步巩固,收入预计将保持稳定,并且估值有望大幅增加。 Fogcore Technology的估值灵活性大于Simer。

行业期望:短期恐慌,长期良好还不错?

尽管外界似乎似乎突然想到了“征求意见稿”,但许多电子烟的从业者告诉《每日商业新闻》记者,他们原本希望这样做。

“我们了解到,工业和信息化部将在今年上半年发布政策,而“征求意见稿”的发布将使该公司更加坚定地增加对产品开发和线下投资的决心渠道扩展。” WEAPON 电子烟的创始者陈志英告诉《每日经济新闻》记者。

国内某知名电子烟制造商的内部人士老徐也表达了相同的观点:“ 电子烟纳入烟草专卖监管是业界共识。这不是心理上的准备,每个人都可以接受。”

Sanshu是深圳的小股东电子烟 工厂,他对“征求意见稿”并不感到悲观。 “无论如何,可以先执行此操作,然后再遵循将要颁发的任何证书的政策。目前,由于电子烟受到严格的监督,因此工厂进行电子烟的人越来越少,而且我们的业务相对容易做到。“

“征求意见稿”会对电子烟产业链产生什么影响?

“短期内行业不可避免地会出现恐慌,但“征求意见稿”中的考虑是科学的,长期的观点有利于国家,行业和消费者的利益。”中国电子商会电子烟行业委员会主席欧俊标接受了《每日经济新闻》记者的采访。

欧俊标进一步指出:监督的风险一直存在。当另一种监管方式真正落下时,电子烟行业自然会迎来另一轮改组。当监督到来时,少数几个真正准备充分的顶尖球员甚至可能会获得更大的发展优势。

老徐认为,制造过程中的监督可以分为两部分:烟丝和烟油。 “香烟棒相当于打火机。许多业内人士认为,未来的监管可能更针对烟油,这也是国际惯例。”

作为品牌方面,陈志英似乎对未来并不悲观。他认为,“征求意见稿”不仅是“不好”,而且是“好”。

“一个行业和一个企业必须是长期的,他们不能没有公开而明确的政策指导。当在线禁售在2019年全面发布时,市场都在哭泣,但是该政策的推出给了业界指出了正确的方向,并消除了败类对高品质品牌的损害。市场确实在过去两年中迅速增长。”陈志英说。

对于电子烟分销商,他们寄希望于代理的电子烟品牌。

一位不愿透露姓名的电子烟分销商在“征求意见稿”发布后告诉《每日商业新闻》记者,尽管业界有期望,但作为分销商,他无力回应并且只能逐步进行。根据品牌方的要求,我们将做好合规工作,并保证品牌方可以成功获得许可。

“我们只能诚实地做,不要将电子烟 卖赠予未成年人。如果您真的希望电子烟像烟草一样,则需要烟草专卖零售许可证或特殊许可证,我们可以只申请公司的营业执照。”华强北电子烟的经销商老板阿德(Ade)也说过。

与电子烟制造商和品牌相比,经销商除许可证外还必须考虑消费者问题。

上述电子烟经销商表示:“虽然代理可以转换代理的品牌,但是大品牌必须拥有自己成熟的经销商系统,他们不一定愿意接受新的代理经销商。接受,新的代理业务的地位和讨价还价能力也将非常低;在消费者方面,过去代理业务的用户群一直认可并为旧品牌付费,并突然转向新品牌,这可能会造成很大的损失。客户流失也是一个很大的打击。 代理业务。”

电子烟行业已为发布“征求意见稿”做好了心理准备。他们也很清楚,随着2021年最强劲的监管风暴,电子烟行业将经历另一轮洗牌。

我如何才能在洗牌中成为幸存者?你有执照吗?这是结果,而不是方法。 电子烟如果该行业想要长期发展,则必须了解:无论是资本狂欢节还是致富神话,毕竟,虚假宣传不能用作损害未成年人身心健康的手段,更不用说超越国家政策的监管红线了。

记者注:当时是监管风暴

What needs to be acknowledged is that the head brand represented by 悦刻 has indeed taken certain measures to prevent minors 吸电子烟, minors should buy 买悦刻电子烟 Even more difficult than buying 买 traditional cigarettes. But whether these measures can really effectively prevent minors from buying 买电子烟 in actual sales, there is still a question mark.

For example, “registered members before purchasing 买” can prevent minors from purchasing 买电子烟 to a certain extent, but the effect depends entirely on whether the merchant actively allows consumers to register. Between sales and registration, the merchant Which one will you choose? This is a test of human nature.

Similarly, will the offline stores of 微商 and 电子烟 give 电子烟卖 to minors? In other words: “Three steps, one post, five steps and one post”, will supermarkets and tobacco hotels give traditional cigarettes卖 to minors? This is a question that is difficult to fully answer.

But what is certain is: For 电子烟 companies, quickly building a sufficiently large offline sales network is the way to survive. “Fast” often means lower standards. Opening 10,000 专卖 stores is slow and costly. Finding 10,000 supermarkets and smoking hotels with the word “electronic products” in their business licenses are fast and cost-effective, but The constraints are also difficult. If retailers cannot be restrained, there is no guarantee that minors will not be violated by 电子烟.

After the release of the “Draft for Comments”, 电子烟 the prerequisite for the survival of enterprises is regulatory access. Not selling through the Internet, not advertising through the Internet, and not selling to minors is the red line and the bottom line. If you compromise on protecting the physical and mental health of minors, the life cycle of the company is compromised.返回搜狐查看更多

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